第30章 幸虧走得早，不然這名聲，可保不住嘍…… (第1/3頁)
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歷史和發展或許大概是有一定的規律的吧，在一個時間點有過交集後，雖然一個向左一個向右，但地球是圓的……人是如此，路是如此，事情也是如此……而陳光在傢俱城半年多的時光，所遇見的人和事，在陳光離開半年之後，居然以另一種形態猝不及防的呈現在了面前……
這一日陳光約了客戶去格林豪庭小區，談小區的牆體廣告及電梯樓梯間廣告，因為格林豪庭小區的前一期，已經交付使用一年多，小區內的裝修期一般情況下為半年至一年，按這個裝修期來算，正是傢俱的熱銷時期。所以，在建材商和裝修公司為期一年的廣告到期後，家居家電類的廣告會作為第二梯隊跟上，“陳總，你好，我是傢俱城的企劃外聯，我姓馮……”看著面前這個面容消瘦，捲毛，大鼻子，招風耳的年輕人，陳光心神一陣恍惚，似曾相識的場景，以前那個飽受白眼和嘲諷的身影，與面前這個年輕人的身影彷彿不停的來回替換……“這是我的名片……陳總……”這個年輕人，倒也還算機靈，見陳光有些走神，也不惱火，擠出微笑……雙手捏著張名片，彎腰遞向了陳光……“哎呀，剛才想了點兒事兒，抱歉抱歉啊，是叫小馮吧？坐坐坐……”陳光滿懷歉意的接過了名片，同時，伸出手，示意讓小馮坐在他對面，“小馮，是剛乾這個吧？以前沒怎麼見過你呢？這邊的情況都瞭解到了吧……你說了算不算……你看，兄弟，我沒有別的意思……如果你說了算的話……咱們現在就可以定下來……”陳光定了定神後，馬上恢復到了狀態，短短的幾句話就將談判的主導權與控制權，不露聲色的牢牢的拿在了自己的手裡……但看到對面這個小年輕人面露難色時，無端心裡又生出了一絲不忍……於是又將語氣和語速緩和了下來……給了這個年輕人一個緩衝的餘地……“陳，陳總，是這樣，陳哥，我真沒想要浪費你時間……我今天來的意思……我只是先把數量登記，登記，價格的話……你給我報個價，我回去再請示請示財務，及我們老總……”緊張的小馮低著頭，等他抬起頭來，看到的是對面陳光鼓勵的目光時。雖然他也不明白，為什麼會有被鼓勵的這種感覺，但是這種鼓勵的目光，讓他的膽子逐漸大了起來，說話也從前面的結結巴巴變得有條理了……“來，小馮抽支菸……哦，不會……啊，好習慣，好習慣……繼續保持啊……不過，長期出來跑業務，即使不抽也應該隨身備上一包招待煙……別多想啊……哥哥可不是和你要煙抽啊，哈哈哈……”陳光開了個小小的玩笑，然後繼續說道，“你需要登記數量和要求我這邊報價格，這個我能理解，也能配合……不過，我剛才聽你說，是要和財務還有你們的總經理彙報？你們部門沒領導了嗎？怎麼要向財務彙報？還有你們那個領導——總經理還是王彥斌嗎？”陳光敏銳的發現小馮表述中的一些東西，於是先是表示理解，隨後，裝作不經意的問道，“嗯，公司有了一些調整……然後企劃部整體都離職或者被撤職了……我是剛入職，這段時間一直是財務的負責人李東經理帶我，然後，聽王總的安排跑小區拿廣告，很感謝陳總對我工作的理解和支援，這樣，你稍等，我打個電話請示一下……”，“沒問題，你先打電話……如果在我面前打不方便的話，你到旁邊那個家去打……咱哥倆比較投緣，如果你要電梯整體覆蓋的話，價格上面我會考慮的，如果你要全包了的話，我在一年之內，再送你幾場免費的小區活動，免費的哦……這個，你放心，這個公司的多營是由我負責，在這一塊兒我說話還是算的……對了，小馮，這個賣場那麼多的商戶，我的個人建議你還是包下來……那麼多品牌分一分，算下來，是最划算的……”在小馮拿著電話要去旁邊家的間隙，陳光又適時的植入自己的推廣方案和話術，說的小馮的眼神瞬間清澈了起來……頻頻的點頭，然後對陳光說了聲“稍等……”便拎著手機急匆匆的到隔壁家打電話了……“王總
