第16章 與眾不同的營銷策略方案？ (第1/1頁)

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第16章016章：與眾不同的營銷策略方案？

高懷鈞做小型風扇空調之前，其實心裡頭已經有了一個非常完善的商業計劃。

鑑於國內產品的盜版意識超強，白嫖黨還特別多，還完全沒有專利意識，所以他覺得這個產品，不會有太久的火爆期。

到了年底，等到天氣涼了以後，仿製產品就會出來！

所以高懷鈞心裡頭很清楚，這款小型電扇空調，取的其實也是一個巧勁兒，靠著創意賺取第一波快錢，然後靠著正品的效應，再繼續緩慢銷售。

所以，這個產品，只有很小的藍海空間，視窗期非短，沒有太大的利潤空間。

沒辦法，對於山寨產品來說，專利是不存在的，這種東西，毫無製造門檻可言，珍貴的是創意，所以他必須在這個夏季，趁著完全沒有相關競品，狠狠地賺一波。

其實，也就只有這樣一波！

錯過了這個機會，高瓴廠可就危險了。

大量積攢的產品，沉澱的資金，很有可能讓高瓴廠死翹翹！

而且，沒有線上網路的銷售渠道，他只能慢慢地線上下銷售，不知道多久才能賣掉一萬臺的小型！空調電扇

要知道，這個東西可不是幾十塊錢一把的小型手持電扇，而是一臺中型電器，沒有核心渠道商的主動推銷，以這個產品的產品力，估計今年也就賣到一萬臺就見頂了！

一萬臺說起來確實已經是很多了，合計算起來有差不多小几百萬的銷售額。

看起來非常客觀！

但是，這幾百萬是很虛的東西。

整條產業鏈端，零部件成本，生產組裝成本，渠道流動費用，終端銷售分成，等等，每一個的環節，都是需要賺錢的。

這是一個渠道為王的時代。

先不說，高懷鈞現在就只有一個小廠，現在完全沒有能力建立一個銷售幾萬，甚至幾十萬臺的大型渠道網路，就算有這樣一個現成的網路擺在他的面前。

就算有這樣一個網路，由於現在高瓴這個品牌並不強勢，到最後就會變成和後世的國外合資汽車公司一樣，渠道綁架品牌，自己能拿到一點渣渣錢，就算是不錯的了！

所以，他現在並沒有奢望一下子就幹出一大塊事業出來。

這個年代的線下銷售渠道非常單一。

要不就是在街邊的電器零售店，要不就是在百貨大樓。

所以，現在這個小型風扇冰箱，要下沉到三四線城市，其實並不現實。

所以，現在他只能制定城市包圍農村的總策略。

主要的點，還是聚焦在朱三角和長三角地區的核心城區，依賴於一級渠道商對於城市核心的街邊電器零售店的鋪置。

對於這些經銷商的管理，其實是非常困難的，甚至可以說，現在只能做到簡單鋪點，而沒辦法進行管理。

再過一年半載，等到高瓴這個品牌成熟，生產出足夠深的高護城河產品出來，這個問題才能逐步解決！

因此。

這前有時間限制，後有山寨分攤掉利潤。