第六章 深化合作，引領變革 (第2/3頁)
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起，商討應對策略。
張晨亮皺著眉頭說：“這次談判比我們預想的要艱難，他們在技術和市場方面確實有很強的實力，但我們也不能輕易讓步。我們得想辦法打破僵局，找到雙方都能接受的方案。”
趙琳琳分析道：“我覺得我們可以從雙方的長遠利益出發，提出一些創新性的合作模式。比如，在專利共享方面，可以設定一定的期限和條件，根據專案進展逐步開放專利使用權；在市場利益分配上，除了按照傳統的銷售額比例分配，還可以考慮加入一些基於專案里程碑達成情況的獎勵機制。”
陸晟楓沉思片刻後，點頭表示贊同：“琳琳的想法很有啟發性。我們可以在復會時提出這些建議，同時強調我們合作的誠意和對專案成功的信心，爭取打動對方。”
復會後，陸晟楓詳細闡述了他們的新方案：“史密斯先生，我們經過慎重考慮，提出一個新的合作模式。在專利共享方面，我們願意在專案初期有限度地共享部分關鍵專利，以促進研發工作的順利開展。隨著專案的推進，根據雙方的合作表現和成果，逐步擴大專利共享範圍。在市場利益分配上，我們建議採用基礎銷售額分成加專案里程碑獎勵的方式。例如，當專案達到一定的技術指標或市場推廣目標時，雙方將獲得額外的獎勵份額。這樣既能保證雙方的基本利益，又能激勵我們共同努力，實現專案的最大價值。”
史密斯先生認真聽完後，與他的團隊進行了短暫的討論，然後露出了滿意的笑容：“陸先生，貴公司的方案很有創意，也體現了合作的誠意。我們願意在這個基礎上繼續深入討論，尋找最佳的合作方案。”
經過幾輪艱苦的談判，雙方終於就技術專利共享、市場利益分配等關鍵問題達成了一致，成功簽訂了合作協議。
隨著合作專案的正式啟動，研發團隊迅速投入到緊張的工作中。然而，新的問題又接踵而至。由於雙方技術體系的差異，在系統整合過程中遇到了相容性問題，導致研發進度受阻。
研發團隊負責人小李焦急地向陸晟楓、趙琳琳和張晨亮彙報：“陸總、趙總、張總，我們在將我們的監測裝置資料與對方的診療演算法進行整合時，發現資料介面不匹配，部分資料無法正常傳輸和解析。這嚴重影響了研發進度，我們已經嘗試了多種方法，但問題仍未解決。”
陸晟楓立刻安慰道：“小李，彆著急。這是合作中常見的技術難題，我們一起想辦法。你們有沒有與對方的技術團隊進行深入溝通，共同分析問題的根源？”
小李回答：“我們已經與他們進行了多次溝通，但由於雙方技術架構的複雜性，目前還沒有找到有效的解決方案。”
趙琳琳思考片刻後說：“我建議我們組織一次聯合技術攻關會議，邀請雙方的技術專家共同參與，對問題進行全面梳理和分析。同時，安排專人負責協調雙方技術團隊的工作，確保資訊暢通和高效協作。”
張晨亮也表示支援：“沒錯，我們要充分發揮雙方的技術優勢，集思廣益。我相信透過共同努力，一定能夠攻克這個難關。”
在聯合技術攻關會議上，雙方技術專家各抒己見，展開了激烈的討論。經過深入分析，終於找到了問題的關鍵所在，並制定了相應的解決方案。
透過重新設計資料介面、最佳化資料傳輸協議以及對演算法進行適應性調整，成功解決了系統整合的相容性問題。研發工作重新回到正軌，並且取得了快速進展。
在研發過程中，陸晟楓、趙琳琳和張晨亮時刻關注著專案進展，積極協調各方資源，為研發團隊提供支援。同時，他們也開始著手規劃產品的市場推廣策略。
張晨亮在市場團隊會議上強調：“這款智慧診療系統具有巨大的市場潛力，但我們要制定一個精準有效的市場推廣策
