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珍珠、魏梓魏金、小洋釘等人聽得面面相覷。
“這、這樣對我們有什麼好處？怕只會是麻煩一大堆……”藍珍珠驚訝地望著司夕。
“如果，藍嫂，如果我們連這小小的華人商貿區都不能兼併統購，那我們何談立足義大利時尚界？何談縱橫歐羅巴！”司夕輕閒地吐出這句，喝了一口茶，“不錯，要讓這裡面所有的華人商鋪都成為我們資產的一部分，哼哼，首先我們要在這裡面做到一家獨大。”
“你是說，你要將這華人商貿區的所有商鋪收購了？！”藍珍珠兩眼瞪得如燈籠一般。
“不錯，這是我們宏偉目標的第一步！”
第五卷 歐洲攻略 第14節 成功之道
司夕估算的是三天後，沒想到，就在他推出“衣服鞋子租穿制”第二天，就有了顧客上門付款了！首先是一位四十來歲的義大利家庭主婦，昨天租了一件衣服回去穿了一天，她的家人和朋友都說好，於是，她今天就興沖沖地來買單！
緊接著，又有2人來付款。
一邊的藍珍珠數著義大利里拉和歐元，又時時與司夕一對望，眸子裡是興奮與敬佩的神色在閃耀。
“其實，聽了這幾位顧客說的話，我到今天才明白一件事。”司夕笑望著藍珍珠。
“明白了什麼？”藍珍珠盯著他。
司夕點點頭：“衣服，是穿給別人看的，而不是穿給自己看的。”
“呵呵呵呵。”藍珍珠格格一笑，“這道理，小孩子都明白啊。”
“但是，這個簡單的道理卻蘊涵著一個嶄新並且有效的促銷手段，這是我們絕大多數服裝店賣主尚不明白的。”司夕看了看又來上前付款的顧客，“其實，我們賣衣服鞋子的，要儘量多留給消費者一點時間。不要僅僅留給她們試衣鏡和試衣間那點自我炫耀和自我展示的時間。只要給她們一天、兩天三天，讓她全身心地穿上這件衣服，像平常穿上自己的衣服一樣正常地上班、回家、旅遊、串親訪友……待到她們的親朋好友對她們的這身衣服作出個最客觀肯定的評價，是好是壞，她們自然有了決定。要讓她們真正喜歡上這件衣服，要讓她們將這件衣服看成是自己已經擁有了的……正是‘衣服不是穿給自己而是穿給別人看的’這道理。這也正是我們這免費租穿衣服所要達到的效果，最終目的，就是促使這些顧客立即來我們這裡買單。”說到這裡，他又補了一句，“這裡面，還有個連帶宣傳效應，穿了衣服給別人看，那麼，這‘別人’也會慢慢成為我們的顧客，他們就是我們第二甚至第三受眾群體。”
藍珍珠一個勁地點頭道：“司夕，我發覺一件事，你這輩子不來賣衣服鞋子，我們這行真要損失一個天才了！你說，我們這商貿區裡所有的華人哪個不是浸淫這服裝零售批發業有了好幾年的工夫？我們怎麼就沒一個人想得有你這麼多、想得有你這麼周到？你才剛剛涉足這行業一天啊！能將賣衣服鞋子這麼平凡的行業搞得這麼精彩這麼津津有味，呵呵呵呵，司夕，我們要是大獲成功的話，你這策劃足可以寫進《哈佛商業案例》了！”
“呵呵呵！”司夕笑到這裡止住了，“藍嫂你過獎了。天地之間，做任何一門生意都離不開一條道理，最簡單卻也是最複雜的一門學問：怎樣讓消費者心甘情願地掏錢。賣給他東西，他當然要掏錢了。但是，他一個人掏了，能讓百個、千個萬個消費者掏錢嗎？掏錢的人多了，一個企業自然就做大了。”這時候，上櫃臺付錢的人越來越多，藍珍珠已近忙不過來，司夕便上前幫忙。
店鋪的客流量依舊保持著旺盛的增長勢頭，幾乎每四五秒就有人進進出出。店裡高階商品“夢巴黎”、“名鴿”兩款女士服裝因為質地與款式都非常出色，最受顧客歡迎，而“丹娜”、“派馬斯”兩款品牌則是女士鞋子裡最受歡迎的
