第51章 蟠桃1號 (第2/3頁)
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沒弄齊魚蝦數量，專門弄了這種口感極佳的桃子來轉移自己的注意力。
楚曦敢肯定，只要自己說也想要這種白桃，這貨不僅會漫天要價不說，還會順便要求把交貨的日期往後延長几日。
但偏偏這個誘餌，實在是讓人很難拒絕。楚曦知道，不管自己內心如何掙扎，也是要上鉤的，不，是要上套的，反正不管怎麼說，劉樹那傢伙成功了。
“這種桃，有多少，我煙雨江南要多少，魚蝦如果你暫時湊不夠，我可以做主，晚幾天交貨也行，但這個價格不能太高，就像那個南美產的車厘子一樣，再好吃，因為價格太高也不會有太大銷量的，我們主要的客戶群終究還是定位於普通人群。”楚曦定定神，徑直開口說道。
小助理在一旁眨眨眼，卻是沒敢說話。
她好像記得十分鐘前在向這邊走的時候，楚總還專門交待過她，對那個小農民一定不要有任何憐憫之心，只要違約，要讓他賠的褲子都沒穿的，哪怕他哭得眼淚嘩嘩的都不成，那些賠款專用的法務條款都還在她手裡提著的公文包裡呢！怎麼一轉眼就改主意了？
語氣還如此的弱，這不是她記憶中殺伐果敢的楚總啊！就算桃再好，那也可以讓他用這個來抵違約賠款不是？
有這樣的想法，自然是她既不瞭解她的老總，更不瞭解站在那裡顯得有些慵懶的劉樹。
楚曦能這樣，自然是因為她在劉樹這裡吃過虧上過當，強勢會被嗆，不如適當示弱反而還能有談判的機會。
從這一點兒來說，能屈能伸的楚曦算是個合格的經理人。比劉樹曾遇見過的有點錢就覺得自己要上天的不少客戶要強得多了。
所以劉樹淡淡一笑搖搖頭，在楚曦的心微微一沉之際說道：“楚總你犯了兩個錯誤，首先，上次約定的貨我已經備齊；其次，剛剛的蟠桃1號你也嘗過了，口感可比你所說的南美車厘子要好，那玩意兒在超市裡都得賣五六十一斤，我們為什麼不可以？普通人怎麼了？就不能有享受高階商品的權利？
相反，我認為，如果你定價過低，反而讓你的客戶從心理預期上就已經對蟠桃1號打折了。”
“你的意思是？”楚曦不得不承認，眼前的這個年輕人，是個天生的銷售員，她已經都快被說服了。
更確切的說，是已經說服了。
“當然，我並沒有要從普通客戶中撈金的意思，我們所要做的，只是要讓他們覺得物有所值。所以，我並不介意你在定額銷售之前做半價甚至更低價格的促銷，但每個人都得限量銷售，不管是促銷價還是全價。”劉樹繼續說道。
“你這是要用飢餓營銷？”楚曦眼前一亮。
這種銷售手法雖然不怎麼高階，但卻很有效。
“飢餓啥啊！”劉樹翻了個白眼，“你以為這桃真是從天上掉的？產量就這麼多，你一下就賣完了，人家再想買，你拿什麼給人家？”
“好，就這麼定了，你說價格多少？”楚曦決定不再多糾纏，直接讓劉樹定價。
她剛剛那一瞬間已經盤算好了。如果產量不大定價又太高，大不了不向外銷售，只面向酒店的高檔客戶做餐前果盤供應。
“我算算，五十斤馬口一百斤小龍蝦按照合同的保底價一共11000元，定金已經預付兩萬，還剩9000，那我給你400個蟠桃1號，你再給我3000就成。”劉樹也很乾脆。“以後也都按這個價格。”
“成交！”楚曦主動伸出手。
趁著劉樹發愣的機會，主動拍上去。
“我還以為你要什麼樣的高價呢！原來只要30塊一個啊！”楚曦眉開眼笑，帶著幾分得意。“恐怕你對高檔水果的價格有什麼誤解。”
“我能反悔不？”被楚大經理擊掌為誓主動‘佔便宜’
