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「七巧杯禮品罐頭聯絡得如何？」宋維揚又問。
宋其志道：「經銷商和各大商場在看了樣品之後，有點興趣，但又擔心不好賣，都要求先貨後款。畢竟太貴了，一套賣20元，裡面也就7瓶小罐頭。」
「先貨後款可以，只要他們能幫著賣就行。」宋維揚點頭道。
宋其志還是有些擔心，問道：「小弟，這禮品罐頭真能賣出去嗎？要不我們把價格再降一點。」
宋維揚笑道：「價錢低了反而不好，賣的就是個面子。」
七巧杯禮品罐頭賣的就是中高階市場，根本不考慮農村和小城鎮。七瓶小罐頭外加包裝，生產成本還不到3元，每瓶罐頭裡就一小塊黃桃，出廠價卻直接定為16元，甚至還定了個20元的市場指導價。
罐頭廠賺得多，經銷商和商場也賺得多，只有消費者屬於冤大頭。
這完全顛覆了宋其志的商業認知，感覺自己賣的不是罐頭，而是保健品——這年頭，也只有保健品敢這麼賣，偏偏消費者還搶著買。
三款新品，三種定位。
已經火爆的水杯罐頭，賣的是方便和實用。即將推出的七巧杯罐頭，賣的是包裝和麵子。未來推出的千紙鶴罐頭，賣的是浪漫和情懷。
「你說行就行，你腦瓜子好使。」宋其志笑呵呵說。他以前只把弟弟當好學生，但最近發生的一系列變化，已讓宋其志對弟弟無條件信服。
……
廣告公司是宋其志聯絡的，連拍攝場地和演員都已經找好了。
「王經理，這是我弟弟宋維揚，廠裡的大事他說了算，」宋其志介紹道，「小弟，這位是飛來廣告公司的經理王賀來。寶蓮大麴的廣告看過吧？就是王經理親手策劃的！」
近年來，本省最成功的兩個廣告案例，都是白酒廣告。
一個是文君酒的「一曲鳳求凰，千載文君酒」，那品位，那傳播度，簡直沒得說。
另一個就是「寶蓮大麴」的廣告，內容如下：一個光棍一邊喝酒一邊yy嫦娥，嫦娥還真就來了。並配廣告詞……酒香飄進月宮裡，嫦娥聞到好歡喜。嫦娥姑娘下凡來，硬要和我喝一臺。你一杯來我一杯，喝得臉上紅霞飛……
宋維揚笑著跟王賀來握手，贊道：「王經理好本事，寶蓮大麴的廣告詞我都記著呢。」
「哪裡，哪裡，只是小聰明，」王賀來直接問，「宋廠長說讓我找個大拍攝棚，還要請一些老演員，到底拍什麼內容？」
宋維揚從書包裡拿出一摞稿子：「王經理請看，這是我設計的廣告方案。」
「健康講座？」王賀來看完策劃案的第一頁，又隨手翻了剩下20幾頁，迷糊道，「老弟，你們做的是罐頭廣告，還是保健品廣告啊？而且，這廣告也太長了吧，至少也要20分鐘才能播完。」
宋維揚笑呵呵說：「放心，內容沒有任何虛假和誇張，比那些賣保健品的更良心。」
「那廣告時長怎麼解決？」王賀來以為宋維揚是啥都不懂的愣頭青，提醒道，「老弟，今年廣告費大漲價。央視新聞聯播後面的廣告，30秒鐘要收2萬多，8點鐘的廣告也要2萬左右。咱省臺的廣告也不便宜啊，8點鐘黃金時間的30秒廣告都快破萬了。」
「這個你不需要擔心，」宋維揚解釋道，「我把廣告放在上午，下午和凌晨播出。」
「那是垃圾時間，廣告效果不好。」王賀來提醒道。
宋維揚笑嘻嘻道：「如果垃圾時間全是我的廣告，那就不垃圾了。」
王賀來又說：「過了晚上12點就閉臺了，什麼都不播，只能看雪花。」
「我給錢，電視臺不就播了嗎？到手的錢誰不賺啊。」宋維揚道。
王賀來沉默思考片刻，
