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不止是這些大學生，罐頭廠原來的職工當中，也有幾個正在脫穎而出。
由於人手不足，銷售團隊急速擴張，宋其志和張國棟都把身邊的骨幹撒到各省。其中就有三人幹得順風順水，有一個甚至全憑自己的本事，直接把徽省的銷售渠道給打通理順——這傢伙小學畢業，當初是頂替父親進廠當工人的，偷奸耍滑，表現欠佳，沒想到放去跑市場居然大展拳腳。
隨即，張國棟又建議在每個省會設立經銷處，相當於喜豐在各省的銷售前哨站。
在獲得宋維揚首肯，楊信簽字同意的同時，張國棟也匯報了一下情況，他苦笑著說：「一些經銷商在品嘗了冰茶樣品之後，願意嘗試幫我們賣新產品，但提出了一個非常古怪的要求。」
「什麼要求？」楊信問。
張國棟說：「經銷商提出，要我們在打廣告的時候，儘量宣傳飲料的保健功能。」
楊信還在考慮，宋維揚就直接說：「不可能，我們自有宣傳方案。」
張國棟無奈道：「沒有保健功能的新品飲料，他們都不願意代理經銷。」
宋維揚也很無奈啊，中國市場已經被那些保健品給搞瘋了。
健力寶雖然從一開始就玩保健概念，還自稱是「東方魔水」，但它至少也從科學出發，歸根結底屬於一款運動保健飲料。
但就在今年，健力寶的宣傳變味了，從科學變成了玄幻。他們專門研究三株口服液的廣告文案，隨即宣傳收到了消費者的感謝信，一些常年患病不起的老人喝了健力寶，居然神奇的痊癒了。還把飲料送去醫院進行臨床觀察，得出的結論是：服用健力寶可以改善體內環境，恢復精神，消除疲勞，改善胃口，促進體內電解質平衡，對增強精力、體力、消化力、宮縮力有明顯好處。
嗯，宮縮力俗稱產力，宮縮力強的女人生孩子都更好生……健力寶居然還有幫女人生孩子的功能。
健力寶直接從東方魔水變成了包治百病的江湖藥水。
這種轉變，是不得不為之，因為銷售人員總是向李經緯抱怨：「如果我們不做保健品宣傳，就沒有經銷商願意賣健力寶了。」
幸好李經緯及時發現這種廣告的危險性，只搞了幾個月就連忙停止，否則等到保健品信用崩潰的時候，健力寶直接就要完蛋，都不用等跟地方政府出現矛盾了。
至於未來的飲料巨頭娃哈哈，頭幾年都在做保健品，專門生產兒童營養口服液。直到去年，娃哈哈終於開始做飲料了，並採取農村包圍城市的策略，大肆攻佔鄉鎮飲料市場——娃哈哈飲料此時在大中城市並無影響力。
在「兩可樂水淹七軍」之後，中國飲料市場已經丟了大半壁江山，而娃哈哈也是抓住這個機會迅速崛起的。
同時崛起的還有樂百氏，同樣也在做保健品，目標剛好跟娃哈哈相反，專攻大中城市，鄉鎮市場暫時還看不到蹤影。
楊信說道：「現在就健力寶、娃哈哈和樂百氏是我們最強力的競爭對手，但這三個品牌都在做保健品，或者是在宣傳保健概念，為什麼我們就不行？」
「因為沒必要。」宋維揚說。
張國棟急道：「很有必要！娃哈哈靠營養口服液鋪渠道，樂百氏靠生命核能打響名氣，健力寶一直都是保健功能飲料，現在都包治百病了。我們如果不宣傳保健功能，拿什麼跟他們競爭，又拿什麼贏得經銷商的青睞？不搞保健宣傳，我們連貨都鋪不出去！」
宋維揚有點不知該說什麼才好，這瘋狂野蠻的時代，把做飲料的生生逼去賣保健品，這不是逼良為娼嗎？簡直沒有任何道理可講。
但是，名不見經傳的旭日升，能夠靠冰紅茶一炮而紅，人家也沒宣傳保健啊，為什麼老子就不可以？
宋維揚想了想說：「
