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樂凱開早會的還問我，濟城抄下來的號碼打完了沒。我計劃著今天哪也不去了，就打電話吧。
我打電話的時候，新偉在旁邊聽了一下，向我建議道：“你打電話再激情點，大膽一點，自信一點，就跟嘮家常一樣，先讓電話那頭的人相信你。
如果有意向的話，儘量不要把話都說完，你說完，他一瞭解後直接就掛了，你再聯絡就聯絡不上了。
電話裡頭只是有一個意向，單子達成，都需要見面，那頭只要說意向，你感覺他還符合貸款資質條件，先問他們有時間，你去直接找他，或者讓他找你，雙方見面成功的機率會高一點。”
不愧是老員工，一些小經驗的確讓我少走很多彎路。我隨後再打電話的話，稍微有意向的客戶，都會先試探性的詢問是否有時間，可以見面談。這個方法很管用，我後來做成的幾單，的確有這方面的影響。
我看到上次被我踩到鞋子的四組女孩，坐我背後，我們三組和四組有一排背靠背的座位。我扭頭問她：“嗨，單子跑得什麼樣了？”
她轉過身來，面上有幾縷憂色，說：“還沒單子呢，這工作不好做，再過兩天估計不來了。”
“怎麼能不來，我聽他們說，不是組長可以保人嗎？”
“保人也不是隨便保的，一個月只能保一個人，一個人只能保一次。我們組這次有兩個人業績不夠，但是另一個做的比我好點，我們組長昨天就和我說了，他要保另一個人，讓我這兩天趕緊找單子。”
“我去，是這樣啊，我還以為組長隨便一句話都能保人呢。”
“他們做展業，平時都怎麼做展業？”我繼續問道。
她往我這邊湊近了一下，小聲的說：“他們展業投入太多了，我這剛畢業哪有這麼多錢投入啊。
我租房子一個月三百塊了，試用期才1200塊錢，剩下900塊，我還要吃飯，買東西，都沒錢做名片單頁，跑業務還得去縣城，我也沒車，不方便。我基本上放棄了，不想做這一行了，正在找下個工作呢，只是還沒找到。”
她這麼一說，我感覺也是，我和她很相像，雖然我不是剛畢業，但我和她是一樣的，都沒錢。只是我當時自信的以為，她是不幸運，而我一定會在這個公司掙到錢。
：()小貸公司往事
