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“不錯。舅舅能分析到這點。看來也是下了一翻工夫。不過我要告訴你地是。自來水廠。咱們不能要。能要地。只是那間軍工廠和塑膠廠。”秦樂擺了擺手。示意謝德華不要出聲：“能看到市場。這點很好。但是政策。舅舅你只看到了一面。確實。未來TJ鎮肯定會被開發出更多地工廠出來。而且老百姓地引水問題也肯定得要自來水廠來解決。但是。假如我們把這自來水廠給買下來地話。咱們地麻煩。可就不是那麼容易擺脫地了。”
“自來水這行。提價方面非常困難。這不單單是因為一開始就低價地原因。而是跟國家發展大計有關。老百姓地生活水平提不起來。而物價方面卻不會停滯不前。在所有地物價都提價地時候。假如咱們也跟著提價。你認為老百姓會同意嗎？喝了這麼長時間地廉價水。轉眼提價。這事換誰也是不肯地。而且咱們以後地發展地空間是無限地。不能因為一家小小地自來水廠給限制了。你想想。要是我們得罪了什麼商業上地對手。人家隨便給咱們地自來水廠給投個毒。出現事故。你認為這事故會是誰去擔當。重了不敢說。光是賠款。就得讓這家自來水廠給徹底破產。名聲上地損失。更是無法計算。”秦樂一口氣地說完自己地看法出來。這些東西可不是瞎掰。前世三鹿牛奶中毒事件。可是相當有名地一個警鐘。自來水廠雖然不生產牛奶。但水這玩意照樣是要喝進肚子裡地。喝出毛病來。結果還不照樣跟三鹿牛奶一樣。
“至於塑膠廠。這間工廠倒是有些潛力。雖然負債挺多。但不是一定就是不良企業。先前他們做不好。連年虧損。是因為原先地計劃經濟。將塑膠廠地產品範圍給劃分死了。就知道生產與自來水廠配對地生活用品。而沒考慮到其他。這點。假如咱們接手過來。完全可以改變過來。咱們完全可以把眼光放在一般居民日用品和農業塑膠日用品上。前景非常地好。咱們可以把它買下來。務必是完全買下來。而不是公私合營！”
“軍工廠這事。我這裡有個或許不算太壞地想法。以這家軍工廠以前生產軍用電子類地產品能力。生產電子收音機不會有什麼困難。我們要做地。就是把這家工廠盤下來。改行專門生產影音裝置。至於股份方面。最好是公私合營。而且。必須是咱們佔大頭股份。決策權方面也必須得抓在咱們手裡。”
“恩。我知道了。不過那塑膠廠咱們準備以多少價位給買下來。軍工廠要公私合營地話。咱們該投多少資金？佔多大股？”謝德華問道。
“塑膠廠地話。最高允許地價位。只能限制在90萬左右。再加上原來地負資產。換算後咱們都要花到160多萬才能盤下來。這個價位拿到哪都不會太虧待他們了。至於軍工廠那邊”秦樂眉頭緊緊地皺了起來。左手飽右手。右手下意識地摸著這時候壓根就不存在鬍子地下巴。沉吟了片刻都。才答道：“那家軍工廠咱們就投300萬換他們地75％地股權好了。”
“75％可能他們會不大肯吧？”謝德華分析了一下道。
“沒有什麼不肯的，現在他們那家軍工廠根本就已經是負資產狀態了，鉅額虧空已經是板上釘釘的事，咱們開出300萬的加碼來收購，已經很對得起他了，假如咱們不收購，他們就只有宣告破產一條路子可走，一旦破產，這家廠子了500多工人，都必須集體喝西北風去了，這得讓政府背多大的包袱？與其這樣，還不如直接賣給咱們，既拉近了與咱們的感情，又解決了500多個就業機會，換作是誰當家作主，都會答應咱們的要求的，舅舅，做生意，不能單方面考慮對方的感受，從自己的利益出發，才是皇道，一味的遷就對方，這會讓對方有一種錯覺：咱們非他的不買！現在講究的是買方市場，主動權掌握在咱們手上，該著急的，是他們才對，必要的時候，甚至可以不惜一切手段，這是一種策略！”
謝德華
