第4章 初生牛犢闖市場 (第1/2頁)

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第二天一早，王瀟桐趕往廣順食品在朝藍萬通的批發部。市場喧囂的氛圍迎面撲來，一排排貨架上擠滿了琳琅滿目的商品，商戶們來回穿梭，忙碌地討價還價。

王瀟桐手中握著賬本，快速瀏覽了批發部的財務資料：現金結餘5萬元，商戶欠貨款4萬多元。這個金額不算大，但在當前市場競爭激烈的環境下，勉強足夠支撐廣順食品的運營。

他叫來了批發部的兩位，王鵬和羅永超，開門見山地宣佈：“從今天起，我接手批發部的管理。你們要嚴格盯好店裡的運營，特別是貨款的回收。”兩人點頭應下，王瀟桐將麵包車的鑰匙遞給他們，隨即驅車前往方莊的蘇稻香總部。

蘇稻香的挑戰與談判

車子在寫字樓前停穩，王瀟桐抬頭望了望這棟簡樸的辦公樓。他知道，前世的蘇稻香憑藉出色的烘焙產品迅速崛起，成為業內翹楚。這一次，若能達成合作，將是廣順食品重振旗鼓的重要一步。

走到前臺，他直截了當地說：“我找王亮王總，告訴他我是廣順食品的老闆王瀟桐。”

前臺小姐疑惑地問：“您有預約嗎？”

王瀟桐微笑著搖頭：“沒有，但麻煩您通知他一聲。”

片刻之後，王瀟桐被引入王亮的辦公室。王亮是個精明幹練的中年男人，他審視了王瀟桐片刻，問道：“你就是王福瑞的兒子？有什麼事嗎？”

“王瀟桐。”王瀟桐微笑自我介紹，“這次來，是想與貴公司洽談合作，特別是中秋節月餅的專案。”

王亮神色謹慎地回應：“廣順食品我聽過，但我們目前的合作伙伴比較穩定，暫時沒有擴充套件的打算。”

王瀟桐依舊從容不迫：“我理解貴公司的考慮。但食品行業的競爭愈發激烈，若要保持市場領先地位，拓展更多優質合作伙伴是必然趨勢。而廣順食品，不僅能提供強大的銷售渠道，還能在中秋節期間助力貴公司迅速佔領市場。”

王亮微微一愣，顯然對王瀟桐的自信有所動搖：“說說看，你有什麼具體計劃？”

拿下代理權的策略

王瀟桐毫不遲疑地展開了他的策略：“我們在燕京北部有三個批發部，而蘇稻香去年合作的郭會魁，只覆蓋了新地市場。我希望能拿下貴公司在華北地區的最大代理權。”

王亮挑眉，帶著幾分懷疑：“你有足夠的資金支援嗎？”

王瀟桐鎮定自若：“資金不夠，但我會透過與100家商超簽訂中秋供貨合同，確保資金鍊順暢。為了降低貴公司的風險，我們可以將超市節前的貨款直接打入貴公司的賬戶。作為交換，我希望批發部的貨款能在中秋節後再結算，前期先支付一半。”

王亮皺眉搖頭：“這樣的合作模式我們從未嘗試過，風險太大了。”

王瀟桐毫不退讓：“廣順食品與燕京多家商超都有長期合作，這一點您可以隨時打聽。我用我父親的信譽擔保，絕不會出問題。”

王亮思索片刻，終於鬆口：“好吧，你父親的名聲我還是信得過的。不過，我需要一個明確的銷售預估——你打算賣多少月餅？”

王瀟桐回憶起前世的經驗，冷靜地說道：“兩個月內，5000萬的銷售額。”

王亮聞言大為震驚：“5000萬？你確定？”

王瀟桐自信滿滿：“我會完成這個目標。兩個月內，只多不少。”

王亮靠在椅背上，仔細端詳著面前這個年輕人。片刻後，他終於笑了：“如果你真能做到，我給你26的返點。”

王瀟桐心中一喜，知道這是一筆劃算的交易。他毫不遲疑地答應下來，雙方迅速擬定合同，約定前期貨款在9月10日結清，剩餘部分在9月18日結算。

簽完合同後，王亮笑著拍了拍王瀟桐的