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早上到辦公室，還感覺雙腿痠脹的厲害，安慰自己忍忍就過去了，任何工作都不是那麼容易的事。
開早會的時候，馮樂凱對著大家說：“這個月還剩幾天要過完了，業績還沒有完成的，抓緊時間了，這個月有幾個人是考核月的，沒完成業績的，我到時候可不保你們啊。”
散會後，馮樂凱單獨和邱鄭軍說話，第一次看到馮樂凱挺嚴肅的。
邱鄭軍我們同組的，我來幾天了，就看到一次。
範新偉拉著我說：“一會帶你去保險公司跑跑。”
“啊，去保險公司幹啥，他們貸款嗎？”我很好奇。
“他們不貸款，但他們有客戶資源啊，你想想啥樣的人會去買保險。要麼是做生意的，要麼是有錢的。沒錢的人不會去買保險，也不會貸款。”
“去保險公司，我們跟他們合作是嗎？”
“嗯，咱們這做貸款的客戶要是想買保險，我們可以介紹給保險公司，保險公司那邊可以介紹來做貸款，到時候提成分給他們就行。”
“這個提成是咋怎麼分？”
“大部分跟保險公司合作，提成都是對半分的，看跟他們談吧，有的給一個點，提成全給。”
範新偉叫上欣茹、蘇麗麗還有我，四個人一起去。
我先去辦公樓後邊的廣告公司取了製作好的名片。
在車上閒聊後，我才知道趙欣茹和蘇麗麗都是範新偉自己招的人，算是大組內的小組，新偉是小組長。
我是馮樂凱招的人，分給新偉組了，我們四個算是一個小組。另一組郝鵬是小組長，李紅梅、邱鄭軍還有另一個組員項明，他們四個是一組。
到了康平保險公司樓下，範新偉先打了一個電話，直接來二樓會議室，發現屋裡坐了十來個保險公司的員工，他們正在培訓。
有個胖胖的大姐笑著和範新偉打招呼，讓我們找個位置坐下。
這一坐不當緊，整整聽了一個小時他們講保險。
我小聲問範新偉啥情況，新偉說我們需要貸款的客戶，他們需要保險的客戶，我們聽他們講保險，學點保險的東西，能給別人介紹出去。
那個胖胖的大姐最後對保險公司的員工說：“今天來了這四個是大安公司的，做貸款的，咱們大家可以交流一下，手裡有需要貸款的客戶可以給介紹給他們。”
新偉讓我們幾個把名片拿出來，先發名片，或者加上微信。
她們做保險的人相對來說更善於交流溝通，說話很熱情，拉著我們瞭解貸款的一些事情，趙欣茹和蘇麗麗都有人圍著談。
我就很侷促，直接搞這麼多人面對面，不知道應該找誰談。
這時有個年齡比較大的大姐可能看我身邊沒人，對我說：“你們貸款是怎麼貸，能貸多少，利息多少？”
“大安這個貸款是無抵押信用貸款，不需要抵押，能貸多少看情況吧，有營業執照或者固定工作，信用記錄好都能貸，三萬以上都能貸下來，利息8厘到1分多。”
“不需要抵押還挺好的。這個利息能按最低嗎？”
“利息的話，要看個人的資質了，要是有固定工作，每月交社保的，信用記錄好的，利息批下來就很低的。”
“你們這提成是怎麼算？”
“提成這個公司是多少，給你多少，只要批下來都給。這以後多合作的話，我們這邊辦貸款的，都讓他來你這買保險，到時你這提成是多少，不是也得給我，我們互相信任吧。”我把新偉那套說詞，趕緊說了一遍。
“需要提供什麼資料能貸款？”
“資料很簡單的，身份證、戶口本、徵信報告、三個月的銀行流水。不過面籤的時候需要夫妻兩個人一起去。”
