第53章 你不會不知道《業主手冊》是什麼吧？ (第2/3頁)
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就都回來了……如果整個小區1000多戶裡面你簽了100戶，那不賺翻了嗎？這個投入是值得的……”在陳光的遊說中，這個叫王丹的女人明顯有些意動，“這個……陳總是吧……價格上面還能再商量商量吧……尤其是封面與封底……”看到王丹的神情，陳光便知道不用再去跑下一家了，而且王丹對封面封底的價格過度關注，陳光是知道原因的，“關於價格嗎？如果王老闆能夠打包的話，我會適當的……咱們可以去商量一下，因為這個價格其實已經比較公開透明瞭……在來你這兒之前，我已經去了幾家大型的裝修公司，他們對這個事情也很也很感興趣，只不過他們組織的這個商戶數量和分配上面有一些爭執，畢竟誰也想花了錢有個好效果，誰也想佔據比較容易讓大家能夠關注的位置……你說是吧？王老闆……”陳光很能理解一句話——任何關係的盡頭都是利益，所以對有著明顯意向的客戶，陳光總是能夠在很坦誠的時候表現出應有的坦誠，“你看這樣……封面的其實意思不大，為什麼呢？《業主手冊》是不可能讓你一個建築裝修公司，去佔了封面的太多的篇幅，因為主要是樂萬家物業在濱河豪庭進行交房接鑰匙……所以它的背景影象一定是濱河豪庭，主要內容也一定是由樂萬家物業主導……可以考慮封一或者是封底作為咱們的主打，而且沒必要兩個都要，留一個就行了……價格上面，我就不再讓步了，但是我會贈送王老闆，你這家裝修公司在每一頁的頁首與頁尾留下你們的聯絡方式和對業主的溫馨提示與祝福……是每一頁哦～”陳光的這個建議讓王丹眼前一亮，並且不自覺的將身體向陳光處靠近了一些，“而且印刷，運輸最少得五天時間……留給我們排版的時間也不多……如果王老闆能夠定下，我就不去找別人了……還有我可以給王老闆再提個建議——沒有誰規定一張紙上只能做一個牌子，也就是說，你可以一張紙上放兩個品牌，一個品牌收3000，我這裡當然還是按一張紙5000塊錢打包價向王老闆這兒收取……至於封一封二封底，甚至那些我贈送給王老闆的頁首頁尾……對吧……”討論到了這個時候，陳光開始了說一半留一半兒……話講完，還給了王丹一個“你懂得”的眼神，而陳光所講的內容，徹底讓王丹亢奮了起來……“賀總監，賀總監，你來一下……”賀文濤，是這家裝修公司的財務總監，也是王丹的遠房表哥，聽到王丹召喚，起身推門進入了王丹辦公室，“王總，你找我啊～”王丹看見賀文濤進來就一五一十的，將剛才陳光和他說的內容，當著陳光的面和賀文濤說了一遍，而陳光在旁邊沒有插話，只是端著茶杯輕輕的吹著，慢慢的喝茶，而賀文濤哪懂這些，當場表示:王丹怎麼決定，他怎麼幹……所以王丹就讓他按照是陳光所報的《業主手冊》中夾帶的廣告的數量，將總價計算出來，由於都是以千為單位，很快數量和金額便計算的出來，“王總陳總，你們看，咱們三個人一起把這個數量和金額都已經對出來啦，總共包含我們在內商戶的數量是38戶，金額呢是23萬……這個錯不了吧？”隨著具體的數量和金額確定，賀文濤和王丹對視了一眼，在王丹的眼神示意下，賀文濤放下記載了數量和金額的那張紙，倒著走了幾步，轉身開門出去了……辦公室裡又剩下了王丹和陳光兩個人，“陳總20多萬啊，那個～能不能再給便宜一些，你放心……我是不會虧待陳總的……”對於這個金額，陳光也是嚇了一跳，原本陳光計劃著有個10萬左右就可以了，而這個23萬，陳光也知道是絕對收不到這麼多的……於是，陳光決定一步到位，徹底把這個事敲定下來，“王老闆不需要這樣，我是給老闆打工的，如果連我都要去從中謀利，怕我也幹不長……我不是那種人，但是王老闆，咱們初次合作，你這種女中豪傑的氣質，我很欣賞……這樣，對外咱們還是宣稱23萬，實質上你給我交18萬就可以了，但是，因為前面我都說了，留給咱
