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芳賀不再大聲吼人，而是好聲好氣地安撫你。他的話語如同沙漠中的甘霖，十分悅耳動德0
&ldo;聽好了，你拿不到業績並非因為你是菜鳥，而是沒有拿出真本事。你可能以為自己盡力了，卻不知道自己下意識踩了煞車。&rdo;
你不懂什麼叫&ldo;拿出真本事&rdo;，但既然他這樣說，那大概是吧。
&ldo;我不會叫你&l;反正拿出真本事來&r;，口頭激勵沒有用，人要先有成功經驗，才能拿出真本事。&rdo;
成功經驗。
這四個字出自芳賀口中，顯得格外誘人。
&ldo;你其實不是廢物。只要有了成功經驗，相信你一定會懂。&rdo;
你其實不是廢物‐‐他先給你貼上&ldo;廢物&rdo;的標籤，再把它撕下來，你便覺得自己得到了。
&ldo;成功會讓人拿出真本事，帶來更多成功，形成連鎖效應。因此，先拿到第一份合約非常重要。等你拿下合約，之後就會越做越順。&rdo;
先拿到第一份合約……但你就是拿不到。
想拿到合約，就得拿出真本事;但是不先拿到合約，就無法發揮真本事。簡直就是雞生蛋，蛋生雞，少了其中一個，芳賀所說的連鎖效應就不會發生。
他彷彿看透你的心思，繼續又說：
&ldo;你還沒有成功經驗，無法發揮真本事，照一般流程跑業務當然不順利。我建議你先從認識的朋友開始，例如之前的同事或同學，這些都是很好的物件。你可以請他們先買便宜的方案。&rdo;
&ldo;呃，但我前一家公司在新宿，老家在比較偏遠的地方。&rdo;
這兩個地方都不位於府中通訊處的管轄區域，也不隸屬於西東京分公司。
&ldo;沒關係，全國都有新和人壽，賣的是一樣的保險。公司雖然規定不能搶其他通訊處的客戶，但個人的人脈例外。&rdo;
原來如此。
的確，從朋友下手比到處跑業務容易多了，朋友應該也樂意聽你說話，但缺點是面對熟人時，更不好開口推銷商品。
之前在選舉期間，曾有一位短大的同學突然打電話給你，替特定候選人和政黨拉票，你雖然姑且聽她一說，心裡卻感到厭煩，甚至覺得是騷擾;拉保險也有同樣的風險。
芳賀看出你的猶豫，問道：
&ldo;你不好意思向熟人推銷嗎?&rdo;
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