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劉掌櫃聞言，連忙點頭哈腰：“是是是，小人這就去取！”他說完，轉身走到櫃檯後，從一個上了鎖的小櫃子裡取出一摞賬本，雙手捧著遞到朱雄英面前。
鋪子內的陳設雖不算奢華，但卻整潔有序。
一排排貨架上整齊地擺放著各種貨物，尤其是那紫色的絲綢，在燭光下泛著微微的光澤，顯得格外奪目。
貨架前，不時有幾位客人挑選布匹，店裡的夥計則麻利地解答顧客的疑問，熱鬧中透著一股幹勁。
朱雄英隨手翻開一本賬簿，朝劉鏈招了招手：“劉兄，過來，這可是商鋪的‘命脈’，咱們學商賈之道，首先就得學會看賬本。”
劉鏈聽罷，立刻走上前去。他低頭看向賬本，卻發現那一頁上密密麻麻的數字和文字，讓他一時有些發懵。
他皺了皺眉，小聲問道：“殿下，這……這賬本看起來似乎不太簡單。”
朱雄英聽了，忍不住哈哈一笑，拍了拍劉鏈的肩膀：“劉兄，這不簡單才是正常的！賬本可不像四書五經，裡面的每一個字、每一個數字都關乎一樁生意，甚至是一筆銀子的去向。”
劉掌櫃見狀，立刻湊上來，笑呵呵地說道：“劉公子，您第一次接觸這些，自然會覺得複雜。不過，只要看得多了，就會發現其中的規律。我們廣和齋的賬本可是全京城最清楚明白的，您跟著殿下學，一定能學得快。”
劉鏈面帶疑惑，指著賬本上的一行記錄問道：“掌櫃，這裡寫的‘紫絲五匹，南市陳家’，這是說……已經賣出去了嗎？”
劉掌櫃一拍手，連連點頭：“劉公子果然聰明！沒錯，這一行記錄的是昨日從咱們鋪子裡賣出去的五匹紫色絲綢，買主是南市的陳家。陳家是做布匹生意的大戶，常來咱們這兒進貨。”
劉鏈點了點頭，又翻了一頁，看到了另一行記錄：“‘紫絲兩匹，北市楊家，欠銀三十兩’……欠銀？”
他抬起頭，不解地問，“掌櫃，既然是生意，為何還允許對方賒賬？”
朱雄英一聽，立刻笑了起來：“劉兄，這你就不知道了吧？做生意哪有不賒賬的？不過，賒賬也是要看人的。劉掌櫃，你給劉兄解釋解釋吧。”
劉掌櫃聞言，恭敬地說道：“劉公子，這賒賬啊，說白了就是一種信任。像北市的楊家，是咱們的老主顧，過去幾年一直在咱們這兒進貨，從沒拖欠過銀子。再說了，他在北市開了兩家布行，名聲一向不錯。對這種人賒賬，不但不虧，反而能把關係維持得更牢。”
劉鏈聽得若有所思，又翻了幾頁賬簿，發現其中記錄的“賒賬”還不少。他抬起頭，有些擔憂地問：“若是對方拿了貨卻不還銀子，這豈不是要虧本？”
“劉兄這個問題問得好！”朱雄英挑了挑眉，笑著說道，“掌櫃，快告訴他，咱們廣和齋可從來沒吃過虧吧？”
劉掌櫃連連點頭，語氣中帶著幾分得意：“殿下說得對！咱們廣和齋的生意講究一個‘眼光’。什麼人能賒賬，什麼人不能賒賬，小人心裡有數。比如南市的陳家和北市的楊家，咱們都知道他們的底細，不會隨便賴賬。至於那些沒有名聲的，抱歉，銀貨兩訖，不賒！”
“原來如此。”劉鏈輕輕點了點頭，心中似有所悟。
朱雄英見狀，笑著拍了拍他的肩膀：“劉兄，做生意就是這樣，既要精打細算，也得通人情世故。看賬本只是第一步，真正的‘門道’還得從這些細節裡找。”
此時，鋪子裡的一位夥計匆匆走過來，對劉掌櫃低聲說了幾句。劉掌櫃皺了皺眉，隨後看向朱雄英：“殿下，外頭有一位客人，說是要買十匹紫色絲綢，但開價卻壓得很低……您看這事該怎麼處理？”
朱雄英眨了眨眼，轉頭看向劉鏈：“劉兄，這可是個難題，你說該怎麼做？”
