第157章 姜遇擔雞蛋之人 (第1/2頁)
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看到張富貴走了，商人等到天亮時分，也與子牙等人道別。而子牙看到張富貴和商人先後去之，也是歸心似箭——欲回到宋異人家，去借得銀兩還閻竟海之購爆竹損失。其在回家之前，安慰黃祝山重建家園後，獨自向朝歌走去。
自從子牙走後，黃祝山並沒有重建家園。而是被女婿石木仁，接到了其落腳的地方“閻家堡”住下了。放下石木仁這邊不說，只看子牙。
子牙往朝歌的路上走著走著，卻在路途之中，遇到了一位擔著雞蛋到朝歌去賣的同路之人。
原來，這位擔著雞蛋到朝歌去的同路之人，是一位五十幾歲年紀的老丈。只見此老丈儀表憨厚、身體瘦高、背微駝著。而擔起擔子，卻是健步如飛。
子牙上午跟在其後面走著，卻總是落於其後面。到了下午，那位擔累了，子牙才慢慢趕上。走到路邊有一棵五六個人才能合抱的大樟樹下的道上時，子牙才與之搭訕：“前輩，你這急急忙忙的行走，是否有急事等著去辦？”那位看了看子牙，見子牙不像是做壞事之人，方說：“年輕人，問得好；老夫正想歇息一會兒，待歇下來了再和你說話。”說著，那位把擔子放下到樟樹底下了。
子牙見狀，卻說：“前輩，若有急事要辦，晚輩可幫你擔得一程。咱二人一邊走著，一邊說著話兒。只有如此，才不會耽擱你的行程。”老丈說：“言之有理。年輕人若是不怕累，可幫老夫擔得一陣兒。老夫先謝過了。”說著，那位把擔子給子牙擔上了。如此一來，二人顯得親近了許多。
於是，老丈一邊走，一邊說：“公子有所不知，做生意之人，得搶時間，抓住時機。我急急忙忙的行走，也是為了趕明天的時間做生意。必須在明天早市之前，到達朝歌，把雞蛋擺放到朝歌的集市上去賣之。若是今天在路途之中耽誤了時間，明天朝歌的早市過去，雞蛋又要再等一天賣出去。”聽到這裡，子牙打斷了話，說：“前輩，早市過去，中午和下午，還可以繼續賣之。只要集市上有人，早賣、晚賣都是一樣。”聽了子牙之言，老丈說：“年輕人，此言差矣。早市過後，中午和下午，只留下些許賣物品之人。而賣物品之人，都是指望把物品賣出去的，誰還肯買你之物品？”子牙聽言，說：“言之有理。”老者點了點頭，又說：“做生意之人，時間是關鍵。像我，明天早市沒有趕到集市上把雞蛋賣出，等到後天早市賣出去，卻多了一天的花銷。在朝歌吃喝住宿，少不了多花銀子。而多花了的銀子，對做生意之人的利潤，自然減少了。利潤一減少，除去成本，兩天才賺得一天的錢也。有時候，大手大腳吃喝一天，甚至還要虧本。再者，就是斤斤計較的問題。我們做生意之人，若是不斤斤計較，買者這個人少一文，那個人自然會少一文。到結賬之時，自是成本也收不回來。”
聽了老丈之言，子牙說：“聽前輩之言，定是做生意之行家。若能向前輩學得些許經驗，定可發家致富、好運長久。”老丈說：“學經驗到沒有。不過，老夫是從日常生活中，摸索出來的一條做生意之門路。春夏秋冬、著裝不同，四季變幻、吃喝也是大不一樣。根據冬暖夏涼所需，夏天可以賣扇子扇涼風，而冬天可賣棉衣棉被和火籠子到客人取暖。相反之下，冬天賣扇子，夏天賣火籠子和棉衣棉被，定會做得虧本生意。不但沒有客人買之，反而會遭到客人的笑話也。”
子牙一聽，大吃一驚。方說：“原來我做生意正是做反了頭，才使得物品一件也不曾賣出去。之前，我六月天賣火籠子，四九寒天賣扇子，正是生意做反了頭也。今日慶幸聽得前輩之言，日後自當按季節變幻做生意。”老丈聽完子牙的話，問之：“公子，你如何會想到做六月天賣火籠子，四九寒天賣扇子的生意？”子牙說：“賣扇子，乃是情勢所逼。而賣火籠子，沒有考慮季節的變化，乃是胡亂賣之。”
