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僅僅幾年時間，全球範圍內已經湧現出數百家電腦製造商。
儘管 ib 藉助其強大的品牌影響力，依舊穩坐個人電腦市場的頭把交椅，但激烈的競爭使得消費者對產品的要求愈發嚴苛。
這就迫使各大家電巨頭必須精益求精，持續提升產品品質。
ib 在眾多競爭者的圍攻下，也只能小心翼翼地應對挑戰。
當張啟明建議沃森試用他們公司的產品時，沃森一臉輕蔑地回答道：“像電腦配件採購這類瑣事，我向來不會過問。
你可以直接與採購部門聯絡。
只要你們的測試結果符合標準，看在你導師和你曾為 ib 做出貢獻的份上，我們可以考慮購買你們的產品。”
張啟明心裡很清楚，以沃森這樣的高層領導，根本沒必要親自參與這些細節問題。
然而，他深知只有透過上層關係，才能確保下層員工認真對待此事。
於是說道：“沃森總裁，個人電腦和大型計算機可是有天壤之別。
ib 做大型計算機，毛利潤能夠高達 80以上。
但個人電腦可就不一樣了，能有個 50就算很不錯。
相信你應該比我清楚。
我們生產的機箱和散熱風扇，不僅散熱效果比其他同行強了至少 20，價格更是比他們便宜了整整 30。
我最近看到報紙上說 ib 聯盟今年新推出的電腦賣得特別好，截止到現在已經賣出了 30 多萬臺。
，！
這還是沒到銷售旺季的業績，後面只會更多。
保守估計今年應該還能賣出上百萬臺吧！
現在電腦市場正在迅速擴張，每年都在翻倍增長。
以 ib 的品牌影響力和受歡迎程度來看，未來幾年每年賣出幾百萬臺，甚至上千萬臺也是完全有可能！”
說到這裡，張啟明特意停頓了一下，然後仔細觀察著沃森的神情。
這位老頭表面上看起來很鎮定，但眼神之間細微的顫動，卻被張啟明敏銳地捕捉到了。
於是繼續誘惑道：“採用我們愛美高的機箱和散熱風扇，每臺電腦至少可以為 ib 節省幾十美元的成本。
上百萬臺，也就是幾千萬美元。
可能這點錢對於沃森總裁您來說，不算什麼。
但是，如果要是每年都是幾百萬臺，甚至上千萬臺的銷量，那可就是牽扯到幾億美元的成本問題！
這些成本可都是ib公司股東的利潤啊！
難道您不想聽聽我給您報個價嗎？”
ib 公司內部早在去年，就已經開始對個人電腦市場，展開了深入的調查研究。
米國大力推廣的電腦教育風潮，正在迅速蔓延開來，並逐漸席捲全球。
人們都希望讓電腦像普通家庭中的電視機一樣普及化，走進千家萬戶。
這個市場潛力之巨大，遠遠超出想象。
自從去年 ib個人電腦營收突破40億美元以後，他們就已經開始懊悔當初公佈 pc 電腦標準的決定。
事已至此，後悔也無濟於事。
沃森充滿自信地認為，憑藉 ib 強大的品牌影響力，他們仍然能夠穩坐市場份額的頭把交椅。
經過一番市場評估後，他堅信，只要保持目前的發展速度，ib 在未來兩年內，每年銷售上千萬臺電腦並非不可能之事。
若能成功採購到高質量且成本低廉的零部件，那麼 ib 個人電腦業務的利潤，絕對不會遜色於大型計算機業務。
沃森強壓著心中的躁動，故作鎮定，用一種滿不在乎的口吻說道："傑克，我們 ib 最看重的是產
