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看過了所有圖紙後，我說：有幾樣產品的改進構思很巧妙，只是在原有型號上略做改進，效能就提升了不少，可是成本應該增加的不多，有的成本反而更低，請說說你們加價的理由？
有位專家說：你說的不全面，設計研發成本也是需要攤入的。再加上批次製造和單體制造的效率差異，所以加價是必然的。
我說：我認可你的理由，但是我也說過了，你們只是略做改進，那麼對應剛才我們交流時你們報出的加價幅度就極不合理，所以，我需要貨比三家，並且重新考慮我們是否合作。
另一位專家說：加價率是談判桌上的事情，我們只是建議，所以我們的爭論完全沒有必要，而且我相信，我們的產品是無可取代的。
結束了現場參觀，我們回到廠長辦公室，廠長讓秘書給我們換了咖啡，然後問道：你們參觀後的印象如何？
洛佳母親說：實話實說，我們對你們的產品並不是十分滿意，主要是一些效能引數明顯落後了，所以我們還要去其它廠家和國家繼續考察，你知道，我們必須保證提供的產品效能完全符合客戶要求！
廠長說：我理解，也對我們的產品不能滿足你們的要求表示遺憾。
話說到這，就沒有繼續談下去的必要了，洛佳母親看看我，我點點頭，於是我們就起身告辭。
回到車上，洛佳母親說：這個應該是蘇聯最大的石油裝備製造廠了，你要是對產品不滿意，那我們真的就需要去其他國家看看了。
我說：不一定，這個廠的產品並不齊全，應該還有其它廠家生產石油裝備，只是我們還不瞭解。我想問您，現在適不適合搞一個競標採購會，由我們找廠家，改為讓廠家主動找我們。
洛佳母親說：這倒是個不錯的主意，你如果擔心安全問題，我們可以把競標會議放到基輔去開，那裡要比這裡安全的多。
我說：那就這麼定了，在報紙上發廣告，把我們所需要的專案都羅列出來，讓有意願投標的廠家在規定時間內集中到基輔去。
洛佳母親說，那我們先回去商量一下會議時間和地點，然後再發廣告。
回去後一商量，洛佳的父親說：那就放在我們的工廠裡召開吧，地方足夠，設施齊全，也容易得到廠商的信任，你只需要象徵性地支付一些場地租賃費用就行。
我說：那就這麼定了，麻煩阿姨負責把廣告發出去吧！
洛佳父親說：我不建議發廣告，而是應該發邀請函，這樣針對性更強一些。但是為了吸引廠家來，還是要用一些小手段。
我問：叔叔您的意思是？
洛佳父親說：比如報銷路費，並提供一些紀念品什麼的！
我說：這個好辦，不管廠家怎麼來的，都提供三到五人每人一千美元的往返路費，無需票據，而且會議期間食宿免費。至於產品樣品的運費可以實報實銷，但是要說明，來的人裡必須有兩名以上的技術專家，能現場解答有關產品的所有技術問題。
洛佳神秘的笑了一下，暗中向我豎起了大拇指！
為相關廠家發函，郵政局透過大黃頁就可以代辦，而且費用很低。這件事就交給了洛佳的父親把關，其實就是在郵政局提供的廠家目錄裡打勾或者打叉。
邀請函涉及很多門類，大概邀請了二百多個廠家和科研機構，我還是有些嫌少，就說：我們只發了原蘇聯這些國家，是不是應該把歐洲其他國家也都照顧到。
洛佳母親說：是應該也邀請一下，既使這次不能合作成功，未來也會有合作機會。我們可以委託英國或者是德國的採購代理公司來幫我們做這件事。
我說：那我們就馬上動身飛英國，正好也讓大家體驗一下異國風情。叔叔，會場安排的事就只能安排給您了！
