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“嗯，這樣吧，你的兩套方案先讓我們技術部的人看一看，在確定了方案之後，我們再詳細的探討價格，不過有一點我事先說明，在合同總額中，我們會有一部分是給甲方的，帳得從你那面走！”
“沒問題，沒問題，我這就是私營企業，很靈活的！”為了能拿下這個專案，唐總根本都不會在意這些。
“那這部分錢的稅款呢！”
“放心，所得稅這塊我會降下來的，實在撐不住，就稍微的收兩三個點的稅款，你看這樣行嗎！”
林雨鳴點點頭：“那就乾脆說好，按金額，你扣除兩個點的稅費！”
“成，這也成！”
林雨鳴也不在和他多說什麼，拿起電話，喊來了技術部的主管閻欽明，讓他就兩個安裝方案儘快研究比較一下，拿出一個意見。
送走了唐總，林雨鳴又忙起來了，京城分公司和過去在安西不同，這裡人員多，關係複雜，總部每天盯的也緊，動不動就是一個傳真，一個通知，一會要這個表，一會要那個資料，再加上近期很多的專案已經展開，林雨鳴的工作壓力越來越大。
兩個副總，陳紫君做專案不錯，但在分公司和總部的威信不夠，許多內部的事務很難擺平，林雨鳴只能讓徐少文多幫著自己分擔一點，處理一些分公司的日常事務，抓好技術和售後服務。
林雨鳴自己把更多的時間都用在專案上，並開始逐步的擴大代理商的業務。
對於這些代理商，林雨鳴一直都很明白，這些人大部分目光短淺，沒有信用可言，對待他們，無須乎什麼客氣，尊重和小心，你只要給夠了利益，他們就像一群粉絲，圍著你亂轉，但是要你拿不出相應的利益，就算你平常對他們很好，他們也會屁股一扭，轉身而去，扔掉你，就像是甩掉一溜鼻涕。
林雨鳴一直都想著扭轉這個關係，他認為，自己對這些人應該像對待小三一樣，不能傻乎乎的只知道掏錢給利益，滿足他們的慾望，自己還要想辦法慢慢的和她們培養一點感情，換句話說，在幫他們獲取利益的同時，還要讓他們和自己建立一定的私人感情，這樣，才不至於有一天這些人全特馬的重財忘友。
所以，每一個代理商找上門，林雨鳴都要親自出面，不管對方的後臺硬不硬，能不能拿下專案，林雨鳴也都客客氣氣的，他想，哪怕是十個裡面有一兩個出了單子，這也算是自己撿來的。
經過了這一段時間的磨合，代理經銷商們對林雨鳴的評價越來越高了。
好幾家代理商都眼瞅著要出單子了，林雨鳴也是全力以赴，從技術，售後，政策上盡力幫忙。
而陳紫君這幾天也和李校長走的有些近了，起初林雨鳴還沒有覺察到什麼，今天在連續和李瑞常跑了幾個甲方後，回來等電梯的時候遇見了陳紫君，她正打著電話，沒有注意站在身後的林雨鳴。
“李校長，那行吧，你訂好餐廳了把地址發給我！嗯，好好，我收拾漂亮點……”
等陳紫君收線之後，林雨鳴就從後面問：“陳總，晚上有應酬！”
陳紫君嚇了一跳，一回頭見是林雨鳴，一張臉頓時紅的像猴屁股，嘴裡也支支吾吾的說：“沒，沒有啊，我一個朋友說晚上聚聚！”
林雨鳴濃眉一閃，她還有另外一個姓李的校長朋友？不是北方漢源大學分校的李校長？
可是，一般朋友就朋友吧！你緊張啥？臉紅什麼？
林雨鳴覺得此事可疑，但他也不能露出心中的懷疑，只是淡淡一笑：“嗯，那可得吃好！”
“是啊，是啊，不過這是個女孩，也吃了不什麼！”
“唔，那倒也是，女孩都要減肥呢！”
說是這樣說，林雨鳴才不相信陳紫君的鬼話，她的表情早都出賣了她。
