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叫過來吧，對了，這位老兄叫什麼？是做什麼的？他想要做哪個區縣的代理？”
“叫趙玉成，是河東那邊的，按照他自己的說法，他有個磚瓦廠，在電視上看到咱們這個專案之後，覺得這個專案比較有前途，就過來了，”
“明白了，”張起航點點頭：“讓他過來吧。”
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趙玉成過來的時候，紅潤的臉上還有一層細汗，顯然他是直接從“體驗工地”過來的。
這倒是正合適，張起航一邊給趙玉成倒水一邊問道：“趙老闆，我就是咱們華騰機械製造公司的經理趙啟航，聽說您剛剛就在那邊親自體驗我們的產品？怎麼樣，還不錯吧？”
“不錯不錯，確實是個好東西，”趙玉成連連點頭，臉上的開心之色溢於言表：“我的磚瓦廠要是有這種東西，能節省一多半的人工。”
“我們搞這個專案的初衷，就是為了幫大家提高工作效率、賺更多的錢，根據我們前期在建築行業推廣的結果來看，大家對這種產品的接受度很高，”張起航笑道：“趙老闆，我們的同志應該已經將代理的要求給你介紹過了，您還有什麼疑問嗎？如果有，現在就可以提出來，我為您解答一下。”
“這個，真的不能賒賬嗎？”趙玉成皺著眉頭道：“很多東西都能賒賬……”
張起航堅定的搖頭：“找老闆，您去問問那些農機公司，農機公司從拖拉機廠採購拖拉機，一次動輒二三十輛、價值上百萬，拖拉機廠給他們賒賬嗎？
您去問問那些買汽車的汽貿公司，他們一次進貨至少十幾輛，價值好幾百萬，那些汽車製造單位給他們賒賬嗎？
甚至那些家電賣場、摩托車賣場，他們一次進貨可能就是價值大幾十乃是上百萬，廠家給他們賒賬嗎？”
趙玉成面有難色：“這樣啊……”
“嗯，”張起航肯定的點頭：“賒賬、鋪貨這些肯定是不可能的，成本太高，如果每一個代理商都要求我們鋪貨，我們也鋪不起。不過考慮到我們是第一次合作，找老闆您來的有比較早，這樣，我給您一個優惠：您的代理費可以在一個月之後再繳納，怎麼樣？”
