第6章 品牌崛起與競爭加劇 (第1/2頁)
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辣椒醬的成功給王旭帶來了前所未有的信心，他知道這是一個可以擴充套件的專案，於是決定將辣椒醬打造成自己的品牌。這不僅僅是賣貨，更是進入一個全新的商業領域。
品牌建設
王旭為辣椒醬取了一個名字——“旭日辣醬”。他明白，品牌不僅僅是一個名字，更是信譽和質量的象徵。他決定在包裝上狠下功夫，選擇了簡潔而有力的設計，紅色的瓶身配上黃色的字型，既顯眼又有力量感。每瓶辣椒醬的瓶蓋上都印上了“純天然、手工製作”幾個字，確保顧客能感受到產品的獨特性。
“旭日”兩個字代表了新的開始，也象徵著王旭對自己事業的無限希望。為了讓品牌深入人心，他開始在鎮上和周邊村莊的小集市上進行品牌推廣，每次送貨時，他都會附上一張簡潔明瞭的宣傳單，上面寫著辣椒醬的獨特配方、製作工藝以及食用方法。
很快，鎮上的居民開始熟知這個品牌，口口相傳之間，"旭日辣醬"的名聲開始遠揚。
拓展渠道
有了品牌基礎，王旭迅速意識到，單純靠供銷社和集市銷售並不足以支撐一個有潛力的品牌。他決定開始擴充套件銷售渠道，首先向縣城的商超進軍。
為了能在商超開啟市場，王旭主動聯絡了縣城的幾家大商場，找到了採購負責人王建軍。面對王旭的主動出擊，王建軍雖不太看好這種小品牌，但還是答應讓他試賣一兩個月。
“你這是小打小鬧，辣椒醬這種東西，別說你價格便宜，包裝也沒啥特色，不知道能不能打動消費者。”王建軍冷冷地說。
“我相信我的產品，您嘗試一下，若是銷量不好，我自願撤貨。”王旭沒有急於解釋，而是遞上了幾瓶辣椒醬，“您不妨親自試試。”
王建軍稍微猶豫了一下，接過瓶子擰開瓶蓋，聞了聞，隨後舀了一勺嚐了一口。片刻後，他的臉色微變：“嗯，味道真不錯，比市場上那些大牌辣椒醬有味道。”
他看了看王旭：“這辣椒醬是你做的？”
“是的，我一直相信，質量好，顧客自然會來。”王旭自信地回答。
王建軍考慮片刻後，終於決定給王旭一個機會：“好吧，我們試賣一個月，如果銷量能上去，再談長期合作。”
強勁對手的崛起
然而，隨著“旭日辣醬”逐漸在縣城商場站穩腳跟，一些有實力的競爭者也開始注意到了王旭的品牌。最直接的威脅來自鎮上的李廣生——他的辣椒醬雖然價格低廉，但由於包裝粗糙，缺乏品牌效應，始終沒能在市場上佔據優勢。但看到王旭的辣椒醬開始引起關注後，他決定不再低調，開始加大宣傳力度，並透過低價競爭來搶佔市場份額。
李廣生並沒有王旭那樣的品牌理念和營銷手段，但他憑藉低價優勢，在短短几天內，就吸引了不少顧客的注意。王旭知道，如果李廣生採用價格戰，他很難繼續在市場上佔有一席之地。
於是，王旭迅速做出反應，不僅加大了對產品質量的控制，還在“旭日辣醬”的包裝上做了升級。他引入了更精緻的瓶裝設計，同時推出了多種口味：蒜香、花生、麻辣等，滿足不同消費者的需求。
品牌忠誠度與口碑營銷
王旭還開始著手建立“旭日辣醬”的品牌忠誠度。他主動聯絡了一些當地的餐館和食堂，提供了優惠價格的辣椒醬供應，並鼓勵餐館老闆將自己的品牌打出去。在與餐館的合作中，王旭特別注重服務質量，每月都主動跟進，確保他們的供應充足、及時。
“旭日辣醬”開始進入一些口碑較好的小飯館和餐廳，這些餐館老闆對王旭的產品極為讚賞，紛紛向顧客推薦。顧客們嘗試後，覺得味道好且價格合理，很多人開始主動回頭購買。口口相傳的效果非常顯著，很快，王旭的辣椒醬不僅
