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你和劉備無法比（“兵將勢力，實不相當”），馬上就要掛了（“此事不可覆成”）。大家都說我不忠不義（“獲不忠之謗”），可是我仍然認為自己沒有做對不起你的事（“心自謂不負聖德”），想一想大家都不接受我（“顧惟分義”），我鬱悶得要抓狂（“實竊痛心”）。我出於好意，希望你要知道好歹，抓緊投降，這樣才能保住全家。
無恥！無賴！劉璋雖然溫仁，但是面對這封寡廉鮮恥的信，卻強硬了起來：要老子敗給你這個小人，沒門！
可是，他的強硬來得太晚了一些。雒城還是失守了，劉璋和益州軍民的棲身之地，只剩下了成都。人心大亂，小人早早地現了原形，“君子”也慢慢地露出了真面目。蜀郡太守許靖，就是一個國家級的“君子”，他的堂兄就是給曹操做出“清平之奸賊，亂世之英雄”評價的許劭。他與許劭齊名，都是各類人物品評會的點評嘉賓，“有人倫臧否之稱”，誰能感動中國，誰是形象大使，基本上許劭說了就算了。可是，就是這麼一個公眾人物，在成都最危急的時刻，卻打算逾城投降，但是被人發覺，被攔截了回來。公眾人物的艱辛就在於一舉一動都在公眾的眼睛裡，
建安十九年（214年），甲午年，馬年，一個姓馬的三國風雲人物來到了成都城下。馬超當時歸附劉備，劉備大喜：“我得益州矣！”劉備把自己的軍隊交給馬超一部分，全都插上馬家軍的旗幟，然後由馬超率領，浩浩蕩蕩地開到成都城北。成都更加危險了，“城中震怖”。
精明的劉備還是想以最低投入獲得最大收益，又用起了勸降計策。法正的勸降信很可能早就被成都人做了手紙，看來讓益州人鄙夷痛恨的法正是不靈了。劉備派簡雍進城勸降。這時，成都尚有精兵三萬人，吃的穿的堅持一年沒問題，吏民都想死戰到底。絕不能讓小人法正得逞！可是，劉璋還是決定放棄了，他說：“我們父子統領益州二十餘年，對百姓沒有什麼恩德。百姓苦戰三年，暴屍荒野，實在是因為我劉璋的緣故，我怎能安心！”
浪花淘盡英雄，三國豪傑多如過江之鯽，有誰為百姓而主動放棄地盤？這樣的一個仁主，硬是被小人法正欺騙，出賣。
防得了小人做得了君子。劉璋最終沒能成為英明的霸主，在後世落下了一個“守戶之犬”的評價，很大程度上就是因為沒防備法正這個小人。
① 東晉史學家習鑿齒評價這件事情，“昔齊桓一矜其功而叛者九國，曹操暫自驕伐而天下三分”。
②乘：古代稱兵車，四馬一車為一乘。
第三節 睚眥必報
真小人的邏輯——
感謝法正。在漂泊奮戰了大半生之後，劉備終於在益州找到了棲身之地。益州的新任“家長”劉備，第一件事情就是發紅包。劉備推出了四個超霸大禮包：黃金五百斤＋銀千斤＋錢五千萬＋錦千匹。到底誰有資格獲得這個超霸大禮包呢？
關羽和張飛，他倆無可爭議。諸葛亮，劉備三顧茅廬請出來的大牌，要是不享受最高待遇，那劉備就是打自己的臉。還剩下一個，給誰呢？
法正！
有人不願意了，找到劉備抗議：他未曾血染徵袍，未曾攻城拔寨，憑什麼呢？劉備說了一句話就把大家的嘴封住了：要是沒有法正，大家就都死在入蜀的山路上了。
劉備手下，文有諸葛亮，武有“五虎將”，可謂人才濟濟，唯獨缺少一個敢說敢做又刁鑽精明的狠角色。對待不服氣的益州人，一個字：狠，兩個字：狠毒。這一點，諸葛亮是不夠資格的，但是法正綽綽有餘。再就是“大桑樹集團”（見
第一章）在益州，初來乍到，人生地不熟的，也需要一個“蜀中通”來掌握全域性情況。
一個高明的老闆，不但善於利用君子，更善於利用小人，因為小人
