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有兵馬，就是為了迷惑他們。我讓魏文長連續輸十五陣，是為了讓他們更加堅信沒有埋伏。我看到盤蛇谷只有一條路，兩邊都是光滑的石壁，沒有樹木，下面都是沙土，所以就讓馬岱在谷裡安排黑油櫃車，車裡面的油櫃裡，都是預先造好的火炮，叫做‘地雷’，一個炮裡面藏著九個炮，每隔三十步就埋一個，中間用竹竿通節，用來引藥線；只要一發動，山都會崩裂石頭都會碎掉。我又讓趙子龍準備草車，安排在谷裡。還在山上準備了大木和亂石。然後讓魏延把兀突骨和藤甲軍騙進谷裡，放魏延出來之後，就把路截斷，然後放火焚燒。我聽說：‘在水裡厲害的必然怕火。’藤甲雖然刀箭都刺不進去，但是是用油浸過的東西，見火肯定會著。蠻兵這麼難對付，不用火攻怎麼能取勝呢？讓烏戈國的人一個不留，這是我的大罪啊！”將領們都拜倒說：“丞相您的神機妙算，鬼神都猜不到啊！”
孔明讓人把孟獲押過來。孟獲跪在營帳下。孔明讓人解開他的繩子，還叫人在別的營帳裡給他酒食壓驚。孔明把管酒食的官員叫到坐榻前，悄悄地吩咐了一番，然後官員就走了。
再說孟獲和祝融夫人、孟優、帶來洞主、所有的宗族在別的營帳裡喝酒。忽然有一個人進營帳對孟獲說：“丞相覺得不好意思，不想和您見面。特意讓我來放您回去，再召集人馬來決一勝負。您現在可以趕緊走了。”孟獲流著眼淚說：“七擒七縱，從古到今都沒有過啊。我雖然是個沒開化的人，但也懂得禮義，難道要這麼不知羞恥嗎？”於是就和兄弟、妻子、宗族裡的人等，都趴在地上，光著上身到營帳下謝罪說：“丞相您的天威，我們南方人再也不敢造反了！”孔明說：“您現在服了嗎？”孟獲哭著謝罪說：“我子子孫孫都會感激您的大恩大德，怎麼會不服呢！”孔明就請孟獲到營帳上，設宴慶賀，還讓他永遠做洞主。之前奪取的地方，全都退還給他。孟獲的宗族和那些蠻兵，沒有一個不感激孔明的，都高興得跳起來走了。
長史費褘進諫說：“現在丞相親率士兵，深入到這荒無人煙的地方，收服了蠻方；現在蠻王既然已經歸服了，為什麼不設定官吏，和孟獲一起鎮守這裡呢？”孔明說：“這樣有三個不好辦的地方：留下外人就得留下士兵，士兵沒有吃的，這是第一個不好辦的；蠻人受到了傷害，父兄死了不少，如果留下外人卻不留士兵，肯定會有禍患，這是第二個不好辦的；蠻人有很多被廢被殺的罪過，他們自己就會有疑心，留下外人他們始終不會相信，這是第三個不好辦的。現在我不留人，也不運糧，和他們相安無事就行了。”大家聽了都很佩服。
於是蠻方的人都感激孔明的恩德，就給孔明建了生祠，一年四季都祭祀，都把他叫做慈父；還各自送珍珠金寶、丹漆藥材、耕牛戰馬，來資助軍隊，發誓再也不造反了。南方就這麼平定了。
再說孔明犒賞完軍隊之後，就班師回蜀地了，讓魏延帶著本部的兵在前面做前鋒。魏延帶著兵剛到瀘水的時候，忽然陰雲密佈，水面上一陣狂風颳起來，飛沙走石的，軍隊都沒法前進。魏延退兵回來報告孔明。孔明就請孟獲來問情況。正是：塞外蠻人方帖服，水邊鬼卒又猖狂。不知道孟獲會說些什麼呢，咱們且看下文分解。
