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在我們所生存的社會里,到處都充滿著拼搏和競爭,很多人在工作壓力、不利環境、人際衝突困惑面前感到事事不如意,內心充滿疲倦、憤慨、內疚、無奈,甚至有厭惡生活的感覺。其中的原因便是陷入了局限性信念所控制的行為模式之中,也就是日常掛在口邊的“思維定勢”。許多時候只要我們換一種思維方式,反其道而行之,往往會收到意想不到的效果。

唐代大詩人陳子昂剛剛到京城的時候,根本就沒有人認識他。一天有人當街賣古琴,要價上百萬,陳子昂毫不猶豫地買下了。旁觀的人驚問他買琴的原因,陳子昂說:“因為我擅長彈古琴。”人們又問:“能不能彈奏一曲呢?”陳子昂則說:“明天吧!”

第二天,當大家都到了約定的地方時,陳子昂準備好酒菜,並捧著琴對眾人說:“我陳子昂有文章上百篇,但是不為人知。這種樂工的小技算得了什麼!”說完便把琴砸碎了,並將文章分送給眾人。一天當中,就名滿京城。

競爭激烈的商場中,要想獲得成功,必須有能夠讓人眼前一亮的東西,也就是達到“驚豔”的效果。市場就是在人們的不斷創新中開拓出來的。

江蘇蓋天力製藥有限公司在做“白加黑”廣告之前,實力並不雄厚。1995年,該公司生產出一種新型的治療感冒的片劑。為了開啟銷路,他們推出了一則極具震撼力的電視廣告。

當某一色彩豔麗的廣告剛一播完,突然間,整個螢幕布滿了黑白的“雪花點”。觀眾都認為是電視臺的發射裝置出了問題,不禁十分焦急。直到畫面適時地出現字幕“感冒了……怎麼辦……”才明白過來。接著展示出該藥片的包裝:長方形盒子左半邊是白底,右半邊為黑底,藥品名稱“白”字位於白的那一半,“黑”字則在黑底一邊,“加”字被分割成兩半,左邊的“力”在白一邊,右邊的“口”則位於黑一邊。左上角印上廣告語:“清除感冒,黑白分明。”其承諾為:“白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香。”整個廣告幾乎“無”色彩,體現出清朗、明快的藝術風格。

該廣告播出後,引起了觀眾的高度關注。1995年該產品上市僅半年,營銷額就突破億元,市場佔有率達到15%。

歷代兵家都把“攻其不備,出其不意”視為珍寶,推崇備至並運用於實踐。“攻其不備,出其不意”的核心在“奇”字。縱觀蓋天力公司的全套商戰謀略,其思路不外乎突破常規,出奇制勝。

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他山之石,可以攻玉(1)

《詩經·小雅·鶴鳴》雲,“他山之石,可以為錯”,“他山之石,可以攻玉”。其原義是指藉助別的山上的石頭來打磨玉器,比喻要藉助外力,來實現既定的目標。

1995年,佳能在美國成立了分公司,它和美國一家富有銷售經驗的貝爾·哈威爾公司合作,在美國市場上出售照相機。幾年後,佳能利用已取得的影響,開始展現身手。佳能將其首創的帶光敏“電眼”的自動電子曝光照相機,投放美國市場,在喜愛新奇的消費者中,引起了轟動。佳能公司立即抓住這個機會,依據信譽建立了獨立的銷售網點,在美國取得了法人資格。時機成熟,佳能美國分公司便不再繼續和貝爾·哈威爾公司合作了,把貝爾公司丟在了一邊。正式以“佳能”的名牌商標,在美國市場上獨往獨來,大大打擊了貝爾公司的利益。佳能公司在美國站穩後,又緊逼瑞士的日內瓦,不久就取得了法人資格。現在佳能相機已在美國和德國生產。佳能公司1983年共生產高階相機540萬架,佔全日本產量的三分之一,並有70%的產品銷往世界各地。在我國的照相機市場上,佳能也佔有重要一席。

這種他山之石可以攻玉的投資經營戰略有廣泛的內涵,可以大力推廣到其他方面。例如洋為中

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