第二十二章 香港金山公司！ (第1/2頁)

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不一會兒，前臺帶來了一個三十多的男子。

那人看到趙燁，微笑著自我介紹道：“你好，趙先生，我是張玄龍，來自香港金山公司。”

“你好，張先生，請坐！”趙燁上前跟他握手道，內心卻有些詫異，因為他對香港金山公司有一些瞭解。

前世為人熟知的金山軟體公司其實是由香港金山公司衍化而來的。

趙燁這時不由得想到了已經在想象力科技公司任職的求伯軍，前世，他在1988年加入了香港金山公司，在開發出文書處理系統wps之後，就成立了金山公司深圳開發部，涉足軟體開發領域。

金山軟體公司的雛形也就出現了。

趙燁眼含深意的看了張玄龍一眼，前世，張玄龍把求伯軍從四通公司挖到了香港金山，這一世，自己都把wps做出來了，你就算是把求伯軍挖走也沒什麼用了……

很快，兩人就面對面坐了下來。

張玄龍此時開門見山地說明了來意。

“香港金山公司是我的父親張鎧卿先生在1973年建立的，主要經營ib-pc相容機組裝與銷售業務，到了1980年以後，父親將公司交給我來管理。

“這次我來首都發展，聽聞想象力科技公司是中關村最大的企業，所以我便想跟貴公司合作做ib-pc相容機super機！”

做ib-pc相容機？

趙燁聞言，思維頓時放飛，ib-pc相容機並不難做，其實就是組裝機，買來配件直接組裝就行了，很多公司都能做。這一年，戴爾公司成立，就是依靠組裝機發家。

對想象力科技公司而言，難的不是做相容機，而是採購不到晶片以及其他配件。

現階段完全可以跟香港金山合作，從對方手裡拿貨，代銷super機。

不止如此，還可以代理其他國際品牌的微機。

前世的聯想在80年代主要有研發聯想漢卡和代理銷售ast微機這兩項業務，使聯想公司在技術和資本方面都有著穩步的積累。

那時的聯想其實在中關村並不算發展速度飛快的企業，在四通面前，聯想還只是一個弟弟。

但聯想公司之所以能夠成為ast微機在中國內地的唯一代理商，得益於漢卡的捆綁銷售。

張玄龍顯然也看到了想象力科技公司在微機銷售渠道方面的隱藏優勢。

於是便來尋求合作，想要讓想象力科技公司做金山super微機的代理商。

“合作的話，自然是沒問題，”趙燁微笑道，“不過利潤怎麼分配？”

張玄龍胸有成竹的說道：“想象力科技公司負責打通銷售渠道，金山公司負責出貨，利潤五五分！趙老闆只要和我一起做生意，我絕對不會讓你虧的！怎麼樣，這個夠誠意嗎？”

對於這個合作條件，趙燁還是頗為滿意的。

金山公司負責採購微機配件，然後組裝生產，最後運到國內，做這麼多事情，卻只分一半，只能說張玄龍這個人做事情大氣，懂的讓利，方能獲利。

當下，內地人根本就不認識super微機品牌，金山公司想要開啟國內市場，就必須藉助國內的企業。

想象力科技公司無疑是最好的合作伙伴。

買微機，多半會買漢卡。

捆綁銷售，自然而然能夠快速開啟市場。

金山公司如果行動慢了，就會讓其他微機品牌公司趁虛而入。

常言道“吃虧是福”，所以張玄龍來了，合作的利潤五五分成。

趙燁此時緩緩伸出右手，微笑道：“張玄龍先生，你的條件我很滿意，祝我們合作愉快！”

張玄龍聞言一喜，連忙握手道：“哈哈，合作愉快！