第95章 何為會說會聽 (第2/2頁)
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，換來的只會是不解甚至是嫌棄。
真正理解對方的需求，站在對方的角度給出合情合理的解決方案，這才是最大的真誠。
第四個，積極且正向的面對挫折才能真正理解成功。一個跳高世界冠軍，在他跳出世界第一的那次成績之前，他一定在不同的高度跳過無數次。
如果只把最後一跳理解為成功，那他前面十幾年甚至幾十年的努力，那就全部都是失敗。
他換個角度，正是因為前邊每一次的跳不過，才最終成就了最後的那一次成功的飛躍。
當你能用整段的視角去理解成功的時候，在這之前的每一跳就都變成了這一段成功當中的一部分。
很多人都說好的銷售都是很能堅持的人，這個理解其實片面，他們壓根兒就沒有覺得那是什麼堅持。
他們非常清楚每一次被拒絕都只是通往更高一層樓的臺階罷了，就是這麼簡單。
第五個也是最重要的一個叫做為信用負責到底。一個頂級銷售真正的資產不是口若懸河的能力，不是所謂的專業度和專業力，甚至不是行業的閱歷和經驗，而是以守住信用為基礎，負責到底的態度。
能力可以吸引到別人，專業可以增強信任。但是很多人忽略了，絕大多數的成交其實都是在為對方的態度買單。
我創業很早，大17歲就開始經營自己的生意。一開始我怕露怯，就用行頭和話術去武裝自己。但很快我就意識到，在老江湖面前，我所有的偽裝都是那麼的稚嫩和拙劣。
然後就瞬間意識到我的不成熟，既然是藏不住的那就索性把這些都暴露給對方，只說我自己能夠負責的話，只做我自己能夠負得起責任的事兒。
只要我始終堅守著良好的信譽底線，那麼我所展現出的真誠與坦率，便能夠為我贏得更為廣泛的信賴以及源源不斷的擁護力量。我深感慶幸能如此之早地洞悉到這一關鍵要點，並以此作為指引，一路堅定前行至今已整整二十個春秋歲月。若要說起來，表面上看似我從事商業活動已有二十年之久，但實際上我內心深知得透徹：歸根結底，我所經營的並非其他任何商品或服務，而是我自身這個人。從起始至終結，唯一不變且持續推銷的“貨品”，便是那個獨一無二、無可替代的自我。
：()重養自己
