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差得太遠。她根本沒有經歷過商場上真正的爾虞我詐,遇到什麼麻煩,也往往能夠有貴人出手相助,讓她順利過關。她周圍的人都稱讚她學貫中西,理念超前,而實際上,她的商戰能力連與眼前這個藥膳坊的女老闆相比都遜色一籌。
許迎迎出身於平民家庭,從小就知道掙錢的艱難。雖然這次開藥膳坊是她第一次商業實踐,但她做得兢兢業業,不敢有絲毫鬆懈。一個多月時間裡,她領悟到的商場經驗,遠比羅照雪要多得多。
具體到九厘散這件事情上,羅照雪以為自己能夠要挾李愚,報出一個50萬的價格,餘下的話就是“愛賣賣,不賣滾”了。她卻沒有想過,如果有競爭對手向李愚報出一個更高的價格,李愚會如何選擇?
在李愚不曾出現的情況下,羅照雪不必擔心競爭的問題,集萃堂的傳承就是集萃藥業的核心競爭力,這是其他企業無法奪走的。而李愚的出現,非但沒有給羅照雪帶來好處,反而帶來了巨大的威脅。李愚掌握的秘方,比集萃堂更多,這就意味著原來屬於集萃堂獨家壟斷的那些技術,現在已經有了一個替代者,而且是實力強於集萃堂的替代者。
在這種情況下,羅照雪要考慮的,已經不是要不要購買李愚手裡的藥方的問題,而是要如何防止李愚把藥方賣給其他競爭對手的問題。這可是比簡單地買一個藥方要艱難百倍的任務。
李愚先前也沒有想過這麼多,直接許迎迎挑破了這層窗戶紙,他才突然明白過來,原來自己與羅照雪之間的談判地位是完全不對等的,不是自己要求著羅照雪買藥方,而是羅照雪要求著他不要洩露藥方。如果他不管不顧地把藥師本經裡的知識透露出去,集萃藥業以及集萃堂恐怕都要遭遇滅頂之災。
自己會這樣做嗎?
答案當然是否定的。
李愚並不是一個見利忘義的人,不說當年羅根生有恩於韓智這件事,就說眼前,羅維成老爺子對他也是頗為照顧的,他得念這份感情。
當然,手裡握有一柄撒手鐧,李愚還是會盡量把它用好的。要想在這個世界上生存下去,他不能不多存幾個心眼。
“師嫂,你就別嚇唬羅小姐了。”李愚笑著對許迎迎反駁了一句,然後轉頭對羅照雪說道:“羅小姐,你不用擔心,羅老前輩待我如自家的晚輩一般,我定不會辜負他老人家。藥方的事情,我的確是需要一些時間來回憶。不過,羅小姐說出價50萬來換取這個藥方,恐怕價格有些低了。我倒不是在意錢財,而是覺得以這個價格出手,未免對師門不敬。”
狗屁!
羅照雪在心裡罵道,嫌價錢低就明說嘛,還扯到什麼對師門不敬上去。如果你真的尊重你的什麼狗屁師門,你壓根就不會想著要賣藥方。我家集萃堂歷經400年,什麼風風雨雨沒經歷過,可也從來沒有聽說過哪一代祖先出賣祖傳秘方的事情,這才叫真正的尊重祖先呢。
心裡雖然這樣想,羅照雪當然不能表現出來。相反,她還要努力地說服李愚出讓藥方,只是這個藥方的代價是多少,她現在自己也拿不準了。
“李先生,依你的意思,這個藥方應當值多少錢呢?”羅照雪轉攻為守,把出價的權利送給了李愚。
“這個……”李愚哪有這樣的經驗,他原本只是想用幾個方子獲取與羅維成的交情,以便自己可以進入羅維成的那個圈子,為自己贏得一些有益的人脈。現在羅照雪把這件事變成了完全的商業交易,他怎麼估得出一個藥方的價值呢?
“我倒有個主意,不知合適不合適。”許迎迎發話了,她知道自己的這個便宜小師弟不是個幹商業的材料,如果任憑他出價,沒準就把珠玉賣成白菜價了。
羅照雪瞥了許迎迎一眼,沒有吭聲。李愚卻連連點頭,催促道:“師嫂請講。”
許迎迎