第35章 啤酒也可以有獎銷售 (第1/3頁)
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李純陽和陸摘星、張平君、肥三四個人坐在一張桌子前，這是一間很小的辦公室裡。南安縣監獄的會見室本不在這裡，而且是隔著玻璃的，家屬和犯人是不能相通的。
四個人之所以能在一間屋子裡，全是藉助四海的關係。李純陽幾天前找到了四海，跟他說要想見幾個朋友，能不能透過四海找個單獨的會見地方。
這個四海果然是無所不能，不知透過什麼關係，居然給他們找到了一間管教的辦公室。當然，李純陽付出的代價是二百元錢。四海帶著李純陽等人進來後，對李純陽說道：“我跟你們說，你們只有半個小時的時間。半個小時後，我來接你。”說完關上了房門。
這是李純陽進監獄以後，陸摘星和張平君等人第一次見到他。見他氣色和精神狀態不差，都跟他開著玩笑。客套了幾句後，李純陽問陸摘星道：“摘星，啤酒生意現在怎麼樣了？”
陸摘星說道：“公司都已開始運營了，第一批我們進了五百箱酒，現在在倉庫裡放著呢。我找了幾個銷售人員，向飯店、餐館還有雜貨店挨家挨戶的推呢，但是……但是……”陸摘星連說了兩個但是，一副欲言又止的樣子。
“但是銷售情況不太理想，是吧？”李純陽知道他不好說的難處。
“是的，銷售情況很不好，進了五百箱，我們一共才賣出去一百多箱，而且大部分都是先把酒壓到店裡，買過後再結賬，現在看來各店賣的也不好。我們調查了一下原因，主要是哈啤這種酒，在南安縣是一個新品種，南安縣的人大多不認這個品牌。這裡老主顧主要消費的是佳鳳酒。”陸摘星把自己遇到的問題全向李純陽反映了。
李純陽拍了拍陸摘星的肩，以示鼓勵，笑了笑說道：“這種情況我都想到了。一種新酒，打入市場，要與老品牌競爭，剛開始都會遇到這種情況的，我們要有耐心。”李純陽進入監獄後，有了太多的時間思考，酒水市場的競爭是很激烈的，他一直在思索著如何把哈啤打進南安市場。
後來，他看著同監室的一個犯人，突然來了靈感。那個犯人是個詐騙犯，他忽然想到看過的電影《瘋狂的石頭》，裡面有一個情節，黃渤飾演的小偷拿著健力寶的拉環欺騙同車的老人，就是因為健力寶搞了一個有獎銷售，如果拉環上有一等獎的標記，獎金五萬元。這讓他如在黑暗中突然看到了曙光一樣，1992年的南安縣城，健力寶大概都沒有幾個人喝過，更別說是有獎銷售的理念了。他相信這個辦法對促進哈啤的銷售是會很有幫助的。
他把這個想法對三個人說了，陸摘星有些猶疑地問道：“這個辦法倒是挺新穎，但不知道哈啤廠家會不會同意咱們的想法？”
“他們會的，哈啤是新上市的品牌，他急需開啟市場。咱們給他提供了這個思路，對他們的幫助會很大的，肯定會支援這個想法的。”李純陽自信地說道，這種有獎銷售在後來的商戰裡幾乎是慣用的手段，只是那時候還沒有被髮明出來，李純陽是穿越回來的，當然對這些方法瞭如指掌。
“摘星，我們還要在終端的銷售上再讓利給商家，你每瓶酒給商家提成二毛錢，做為推銷費用，讓終端商家重點推薦咱們的酒，這樣市場就能開啟。”李純陽說道。
“好，回去後，我馬上跟哈啤廠家聯絡。”陸摘星答應道。
說完了陸摘星的事，李純陽轉眼望著肥三說道：“你在化肥廠生活了快二十年了，有沒有想過藉著化肥廠做點什麼事情？”
肥三見李純陽問自已，有些猴急地說道：“想是想過，但一直沒想到做什麼。哎！現在這樣的社會，有錢的就是祖宗，沒錢的就是孫子，誰不想掙錢呢？只是沒有什麼好生意啊！”
肥三跟李純陽去了一趟深圳，雖然不知道他到底掙了多少錢，但從投入的資金規模也估算出他沒有
