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為什麼馬雲和他的創業夥伴們一定會做電子商務?

首先，很簡單，因為他們從進入網際網路開始就一直在與中國的商人們打交道。這一片區域他們熟悉並且知道有人願意埋單，而針對普通消費者的入口網站和娛樂性網站他們不熟悉。

其次，也是最重要的一點，在1998年到1999年方興未艾的網際網路熱潮中，關於電子商務還沒有定義出b2b(企業對企業)、b2c(企業對個人)、c2c(個人對個人)這樣三個方向，但在網際網路的先行國家美國，已經有公司用自己的行動給電子商務領域定出了初步的方向。

在外經貿部工作的那段經歷告訴馬雲，中國加入世界貿易組織只會是一個時間問題。在北京的那段日子，馬雲體驗到政府高層對人世的根本性看法：要想使中國真正強大起來，就必須完成工業化，而要讓中國工業化，其出路就在於讓中國產品源源不斷地供應世界，否則以中國巨大的人口基數，工業化形成的生產能力無法在內部消化。所以，人世是必經的一道門檻。對於大量中國中小型企業來說，成為世界的工業產品供應商所要跨越的門檻非常大。因此，需要的服務空間也是巨大的。用電子商務幫助他們跨越這些障礙，馬雲有相當的信心。當然，更重要的是讓他們熟悉這個領域。

&ldo;在外經貿部做網上中國大市場的時期，和在中國黃頁階段一樣，我們花了很大的精力，說服客戶到這個網站上來展示他們的產品，其實這種花費並不多，一個企業才花費三百元錢。但是，看來這種花了我們很大精力的業務，遠不如我們幾乎沒有花多少精力在這個網站上建立的一個bbs論壇來得熱鬧，那裡經常會有一些人在上面貼自己要買什麼賣什麼的訊息，完全不要我們花什麼精力。&rdo;阿里巴巴的一位創業元老說，&ldo;所以，在回杭州開始自己創業的時候，我們自然地就從這裡出發。&rdo;

到這裡，未來推動阿里巴巴前進的夢想已經基本構畫完成了。時間是1999年2月。

一個遠在天邊但後來被證實是可行的夢想，一支具有高度凝聚力的團隊，一些保證執行力的原則，一筆勉強可以保證起步的錢，一個技術上可行的操作起點，馬雲團隊開始上路了。

到1999年底，這家取名為阿里巴巴的網站的日點選率上升到了八萬。

◆初識孫正義

阿里巴巴首輪所謂&ldo;天使基金&rdo;來自高盛為主的一批投行，投資額為五百萬美元，而更為龐大的投資數額則來自日本的孫正義。

馬雲與孫正義的認識是在2000年的冬天，就在阿里巴巴獲得高盛的投資之後。當時有一個叫古塔的印度人想把馬雲介紹給美國的一家投資公司，但與古塔見面瞭解了那家投資公司後，馬雲認為那家公司是高盛的對手，所以沒有答應做進一步深入交談，而是拒絕了這筆風險投資。

不過古塔似乎沒有放棄給阿里巴巴介紹風險投資的想法，不久，他又給馬雲發來一封電子郵件，神秘地說：&ldo;有一個人你一定要見見，幾天之後他會在北京見你。&rdo;

古塔說的這個人就是孫正義‐‐日本軟銀公司董事長兼總裁，網際網路產業獨一無二的造夢人，一個成就了無數人網際網路夢想的人。

馬雲一開始並沒有把這件事放在心上，他之所以還是去了北京，多半是因為古塔的盛情，對於這樣一個熱心人確實沒有多少人會有勇氣拒絕。

到了北京，馬雲才知道他要見的人是孫正義，而且場面與他想像的也不太一樣。不是很多人等著要見馬雲一個人，而是孫正義和幾個人一起見一大批等待風險投資的中國網際網路公司的頭腦們。

看到這樣的情景，馬雲自述他對這次