第66頁 (第1/3頁)

吳曉波提示您：看後求收藏（八零中文www.80zw.tw），接著再看更方便。

針對當時陳天橋在各種場合流露的對華爾街毫不掩飾的鄙視情緒，我表示：&ldo;華爾街不懂中國市場並不代表不要跟他做溝通。相反，這正需要經常溝通，因為我們最後的目標都是希望成功，希望雙贏。&rdo;

2006年2月，因為免費網遊模式的推行，加之我們收購的韓國遊戲公司actoz減值，盛大發布的2005年第四季度財報出現六千六百八十萬美元的巨額虧損。盛大股價甚至一度跌至十二美元，幾乎和發行價持平。由於我在盛大的期權收入是按發行價計算，這種情況下，我名下的股票價值也接近於零了。

當時盛大處於極其困難的處境之下，內部員工開始懷疑管理層的能力，媒體也說盛大已經走下坡路，網路遊戲產業的發展已到天花板丁。盛大的高管紛紛離職，媒體預言我也將離開盛大。此時也確有多家公司力邀我加盟，包括對我許以中國區總裁位子的google。這些邀請均被我一一回絕，我的理由是‐‐&ldo;我在盛大的使命還沒有完成&rdo;。

我對陳天橋說，即使他們都走了，你身邊還有我在。如果此時我臨危離去，無論是陳天橋還是盛大公司，以及我曾許下諾言的諸多投資人，無疑都會受到沉重的打擊。所以我是不可能走的。

我知道事情的癥結在於國際資本市場對於盛大的態度改變。我也很瞭解那些喜歡用數字說話的投資人此時的心理。缺失了業績的前提，單純與華爾街溝通事倍功半，再美好的故事也難以說服那群挑剔的投資者。因此，無論對於盛大還是對於我而言，都需要在臥薪嘗膽中醞釀一個最佳時機。

◆兩次赴華爾街路演

轉機終於出現。2006年，在陳天橋和我的主持下，盛大進行業務轉型，將主業再次回歸到網路遊戲上。2006年11月10日，盛大將一份極為漂亮的扭虧為盈的季度財報公佈於眾。

此時的網遊市場正處於微妙的變化之中。盛大的最大對手網易和第九城市雖然處於業績的全盛時期，但其商業模式都不被投資者看好。

在2006年11月初公佈的第三季度財報中，網易兩款主力遊戲展露衰落跡象，但網易並沒提供可信服的解決方案，這導致投資者信心動搖。

而分析師也剛剛下調了第九城市的目標股價。

盛大剛剛出售新浪股票後大約持有三億美元現金，2006年第三季度財報恢復強勁增長的勢頭，再加上股價一直在十二至十四美元的低位徘徊，這一切無疑會給投資者更多的想像空間。我瞄準時機，2006年11月22日，便親自帶領團隊上路了。

出發的前一天，我在國內的中國資本論壇上，發布了要親自來美國華爾街做二次路演的訊息。頓時在國內外媒體界引發轟動效應，各種各樣的報導連篇累牘。

來到美國，我用迪斯尼的例子向美國投資者解釋他們一直無法理解的網路遊戲免費模式。我說：&ldo;現在的迪斯尼樂園，門票收入佔據68，而其他收入則來自於遊客在園內的各項消費。盛大的免費，就好像把迪斯尼樂園門票免費之後，一定會湧進更多的遊客一樣，從而大幅度增加園內消費。不過現實中的迪斯尼因為物理條件的限制，不可能實現免費。但網路迪斯尼不受容量所限，所以我們免費就是把門開啟，讓更多的玩家進來，帶動更多的消費。&rdo;這樣的講述讓投資者對盛大的新盈利模式迅速給予了認同。

在這次路演中，我與投資人的溝通技巧也更加純熟。我把投資者分成若干類，詳細分析每類人的價值理念、投資傾向、關注重點，甚至年齡特徵、民族背景、語言習慣等等。

我遇到一個猶太人投資者，經過和他的簡短交流，我迅速看出他只對短期投資有興趣。他最希望我告訴他