第18部分 (第2/5頁)
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死鳥為食亡這個道理，只不過對方手段卑鄙了一點。
“我還有點事，先回店裡了。”張偉道。
告別了周小民，張偉朝著店裡走去，途徑李旺亮家米店的時候，發現果然是便宜了五分錢一斤，他微微眯起了眼睛，心想既然你們不守規矩，那也別怪我用後世的手段對付你們！
現在已經是下午六七點，菜市場裡的商販收攤的收攤，關店的關店，只有寥寥幾家還在守著生意。
張偉家米店也不例外。
幾天的生意持續低迷，讓張偉家延長了做生意的時間。
回到店裡。
張偉把事情向父母說了一邊。
張愛國聽後馬上就暴怒了起來，道：“他們怎麼能這樣？合夥讓我們漲價，我們漲了價他們又降價，玩我們家？我要找他們說理去！”
當看見父親怒氣衝衝的想找上門理論，張偉急忙拉住，說道：“爸，找他們也沒用，估計他們鐵了心想把我們家排擠出去，否則怎麼會這樣行事？”
“那可怎麼辦？”程琳擔憂道。
張愛國也一臉頹氣，似乎很無力。
看著父母情緒低落，張偉馬上說道：“我有辦法。”
“什麼辦法？快說我聽聽。”張愛國問道。
程琳也目帶期待看著，經歷過幾次事件後，他們已經在潛意識之中把決策權交給了兒子。
張偉微笑支招道：“他們可以降價，我們也可以搞促銷啊。”
夫妻倆眼前一亮，張愛國拍著大腿說道：“對呀，我們也可以降價啊。”
“不。”張偉否決，他知道降價以後很難再把價格提上來，說道：“我們不用降價，只是搞促銷而已。”
張愛國夫婦不理解後世的那些手段，詢問兒子怎麼個促銷法。
張偉整理了下思緒說道：“我們可以搞一個新店開張喜慶活動，凡事在活動期裡在我們家購買五十斤米便贈送五斤米，買一百斤贈送十二斤，多買多送。”
“這樣我們不會虧本嗎？”程琳一如既往的守財如命。
張偉指著米說：“我們家現在米價九毛，一斤米能賺兩毛，五十斤就賺十塊錢，五斤米成本價才三塊五，還賺六塊五呢。”
這些促銷手段在後世太常見了，和前段時間擺地攤用的打折有異曲同工之妙。
李旺亮他們便宜五分錢一斤，五十斤也不過才便宜了兩塊五，但是張偉家米價是九毛一斤，送五斤的話就是四塊五，明眼人一算就知道該買哪家的米了，這種手段後世數不勝數，這個年代懂得人可不多。
“好辦法，我兒子真聰明。”張愛國聽的眉開眼笑，道：“明天我們就這麼賣。”
“明天還要去姨父家吃飯呢。”程琳提醒道。
“不著急。”張偉繼續說道：“明天做個精美點的廣告牌，後天狠狠的給他們一個下馬威。”
“幹嘛浪費錢去做廣告牌？找個硬板紙寫寫不就好了。”聽到要花錢程琳馬上搖著頭拒絕。
母親就是守財如命的性格，張偉循循善誘：“我們家米和他們米從包裝到內在完全一樣，那麼憑什麼一樣的米我們要貴半分？要體現我們米比他們好，就從廣告和包裝下手，一個製作精美的廣告牌花不了幾個錢，而且不僅要做廣告牌，我們還要重新做一下包裝袋！”
後世裡很多這樣的例子，廣告加包裝可以改變一樣事物的價值，這個價值有人的直觀價值，以及最直接的標價。
張愛國夫妻倆聽了兒子的解釋也覺得有理，馬上同意了這個建議，兩人的愁容也煙消雲散了。
……
第二天張偉家門面開到九點就關門了，因為星期天的原因，總算賣出去了千把斤。
中午，一家
