第24章 給市場定調 (第1/3頁)

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鍾立憲教授是幫扶民營中小企業發展的專家，之前the neral美白精華的大火讓他對揚帆日化這個新生的小微企業非常感興趣，並且開始展開研究調查。

這一調查不得了，他發現這企業除了營銷手段另類，企業的管理模式更是跟當下大多數的民營企業截然不同。

改開以來，鍾立憲一直想找出一條適合國內民營企業的管理方法進行錨定推廣。

可之前其他企業要麼是一知半解照抄其他國外企業的思路，要麼就是還帶著濃濃的舊時代思路迎接新挑戰。

這讓他對揚帆日化更是感興趣，今天更是拉著跟自己關係極好的趙老一起來研究揚帆日化的最新產品。

來的路上趙老一直非常擔心。

他在鵬城多年，親眼看著這座小漁村變成了一座充滿力量朝氣的國際大都市，更是親眼目睹了不少民營企業在短暫的榮光之後在市場大潮中被衝的一塌糊塗。

他聽過揚帆日化的故事，不希望這座小廠只是曇花一現。

可他拿著國外的先進產品，看了又看仍然沒有看出什麼玄機，只能將期待地目光投在鍾立憲的身上。

“趙同志您看，這是什麼？”

鍾立憲開啟一盒the neral面膜，只見裡面除了一片孤零零的真空包裝面膜外只有一張不大的說明書。

這說明書上用相當清楚規整的文字寫到：

同志您好，感謝支援the neral。

我們是一個有些偏執的日化品牌。

我們相信，使用者有權瞭解自己往臉上塗抹的是什麼東西，它的核心成分和濃度是怎樣。

好的配方不是簡單的堆砌，猛藥需要緩釋，原料需要提純，這樣才能改善我們的面板。

護膚品就該忠於改善面板本身，我們承諾色素、拉絲劑、發泡劑、香精這些為營銷而生的產品永遠不會出現在我們的產品中。

防腐劑我們也會不斷的最佳化，在合適的條件中甚至會不新增防腐劑。

希望我們的產品能讓您的面板更好。

這張紙的正面只寫了這幾句話，讓人看得清清楚楚，背後則是面膜的具體用法、說明，還有提示大家面膜不能用的太多，以免面板過度水合爛臉。

尤其是在最後，說明書還強調說面膜不是萬能的，一定不要過於迷信它的作用，如果出現嚴重面板問題需要去醫院。

鍾立憲又把包裝盒翻過來，只見這簡陋的包裝盒背後詳細列舉了面膜的成分、核心成分、核心成分的新增量和使用須知。

這從頭到尾居然沒有提一句使用本品之後能起到什麼神奇的效果，但就算是個剛剛接觸護膚的人也感覺這是一款非常有價值、上臉就會發揮作用的好產品。

趙老對比了一下手上的國際大牌，皺眉道：

“這上面只是單純寫了成分，並沒有介紹核心成分的新增量，更沒提這面膜一天的用量是多少……”

鍾立憲點頭道：

“不錯，這就是小姜總的高明之處——

隋老闆，我冒昧的問一句，這款產品上市的時候是不是有些倉促？”

隋文傑忙不迭點頭道：

“沒錯。這款產品從籌劃到上市只用了一個半月的時間。

期間小姜總似乎非常著急，對原材料、人工都不計成本，這說明書更是在最後時刻才完成列印裝盒。”

鍾立憲臉上露出了平靜的笑容，嘆道：

“不錯，跟我想的一樣。”

他把目光投向自己的幾名學生，問道：

“你們對小姜總的這次營銷怎麼看？”

鍾立憲身後一個方塊頭長臉的高個男生早就忍耐不住，躍躍欲試地道：