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郭士友聽了這話,很是感動,自忖道,陳正南只和他見過一面,便對自己有如此的期許,更何況他還幫過我,救我於危難之中,讓我回到家鄉之後保全了臉面,這樣的人自當可以相交相處,和他一起共事。
想到這裡,郭士友便道:“陳老弟如果用五萬兩銀子做本錢,在我看來,可以同時在三個地方開分三處商號,當然,三個商號用同一個名字,互為一體,形成網路,互通有無,形成影響,這樣便有錢賺。”
陳正南道:“郭大哥,那這商號選在什麼地方呢?”
郭士友思忖片刻才答道:“依我看呢,第一首選之地便是上海。選上海,並不是因為是我在那裡做事十幾年,對這城市瞭解甚多,更是因為我對洋貨比普通人知道的要多些。在我看來,洋貨進入中國市場,這口子只會越開越大,越賣越多。
做洋貨的生意,利潤可觀,且競爭壓力小。第二,上海在長江水道口,交通方便,由上海往西上溯,生意可以做到蕪湖、安慶、湖北、湖南、甚至川貴。反之,這些地方的貨,我們也可以拿過來在上海銷售,賣給洋商,行銷海外。這第二個城市呢,我想那自然是京城,京城畢竟是天子腳下,高官雲集,達官貴人寄宿之地,他們的消費往往能夠產生投資效應,
影響力大,帶動面廣。在京城設商號,還可以掌握官場上、軍事上一些風吹草動,知道這些也有利於我們做生意,什麼時候潛伏,什麼時候抬頭,有力則上,無力則退,不傷筋動骨。這第三個地方呢,我想那便是西安。西安往西北可以做口外的生意,
我們這邊的貨在西安容易開啟銷路,且利潤可觀。以這三個城市的商號為支點,先開啟局面之後,才慢慢散開,沿路撒豆子,遍地開花,把生意做多做強做大。”
陳正南聽了這話,不由得心中暗喜,便道:“好,那就以先郭先生的規劃去辦,我們就從這三個地方開始幹起。那眼下,第一步便是請郭先生先去尋人,尋這三個地方的掌櫃,郭大哥,你是從上海尋人吧?”
郭士友笑道:“這是自然,沒有人事辦不成。去上海尋人有兩個好處:第一,我熟悉那裡,找起人來更方便,第二,上海是英雄薈萃之地,全國各地的能人高人都有,容易找到中意的人,得力的人。”
這時,林青竹插話問道:“郭大哥,我多問一句請不要見怪。依你之見,是請精明的人呢,還是請老實可靠的人呢?”
郭士友微微一笑道:“弟妹,做生意一定要狠,心慈手軟是賺不到錢的,而老實人是狠不了的;另外,不可以為老實人一定可靠,
老實和誠信其實是兩碼事,老實人容易記仇,小心眼,老實人若是報復起來、壞起來只會更狠,更可怕。我們要找的人,
並不要求太精明,精明的人往往不厚道,容易計較,而計較不如坦誠,強勢不如和善。在商言商,最高明的生意人,不是心機超群的人,
而是德行深厚的人,是知道收斂怨氣,收斂鋒芒的人,這樣的人才能收穫格局,收穫人心。所以,精明不如厚道,計較不如坦誠。”
林青竹聽了,不禁連連點頭,深以為許。
陳正南又問:“郭大哥,尋人最注重什麼呢?”
郭士友道:“陳老弟,我就以嫁女兒為例,有眼光的人家,想找一個年輕男子託付女兒的終身,一般而言不是看他有沒有錢,
有沒有前途,而是看他有沒有責任心。我們找人,一定要找責任心強的人,有責任感的人就有擔當,有擔當的人,才能成大事。至於聰明、經驗、本事,那都是慢慢歷練出來的,而責任心,卻不是學來的。”
林青竹又道:“郭大哥,我們都沒做過生意,以前聽說過無商不奸,如今我們要做生意了,這個奸字,如何料理呢?”