第44章 誰不是聰明人 (第1/3頁)
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“怎麼？你還不滿意？這已經是我所能做出的最大讓步了，如果你還不滿意的話，那我也只能說聲抱歉。”楚曦見劉樹依舊裝得平靜如水的樣子，終於忍不住再度憤怒了。
在她看來，劉樹這分明就是一副待價而沽的貪婪嘴臉，還希望得到更大的利益。
要知道，她承諾現金結算可是要付出損害酒樓現金流為代價的，而現金流可是一家公司的命脈，一旦資金出現停滯，很可能就是關門大吉的惡果。
別看那些搞房地產的大佬們，動輒都是幾百上千億的投資，表面上都是光鮮亮麗的資本大鱷，但其實不過都是玩著蹺蹺板的金融遊戲，一旦資金鍊斷裂，立馬賠個精光不說還有一大堆債主上門。
或許那個時候他們最值得慶幸的是，從此多了許多比家人還關心他們健康的人，絕對的，咳嗽感冒都有人比他自個兒還緊張。
之所以冒著風險承諾這個，還是參與酒樓經營快兩年的楚曦心裡清楚，給酒樓提供各種物資的供應商們最想要的，不是利潤有多高，而是回款有多快，九溪村的村民們很淳樸，她並不希望這裡的人們把辛辛苦苦勞動才得來的山貨賣出去卻還要翹首以盼收穫。
從這一點上來說，楚曦無疑是善良的。
不過，自己的善良卻被無視，這才是楚曦憤怒的主要原因。
“楚總你誤會了，你剛剛說的那個現金結算我很滿意，我代表九溪村的老少謝謝你和煙雨江南酒樓。”劉樹微微一笑。“就是，關於我這邊的產品收購，我並不想用剛剛您說的這種方式結算，我希望以另一種形式。”
“說來聽聽。”
“比如，保底分成。就是，你這邊現金結算以我們雙方都接受的一個保底價格來結算，然後其餘的根據銷售利潤的多少來進行分成，我們可以一月一結算。而銷售價格嘛！我有權參與定價。”
楚曦的眼睛睜圓了。
無疑，劉樹提出的供貨模式是一種全新卻並不難理解的模式，不過顯然，這種模式對於劉樹來說是穩賺不賠，而對於煙雨江南酒樓來說，就必須要承擔一定的風險了，但這種風險，顯然也在可控範圍之內。
主要就得看保底是多少，利潤分成的比例又是多少了。
看看劉樹掛著淡淡笑容顯得極為自信的臉，楚曦知道，以這廝先前表現出的商業談判技巧，用屁股想，都知道他已經有腹案了，而且是能讓她感覺可以接受卻又心裡不是很爽的計劃。
必須不能讓他再次佔據主導權，楚曦多少有些不服氣，目光微轉，衝劉樹要求道：“你手機借我用下。”
“幹嘛？”
“這麼大的事兒我得向我們董事長請示一下。”
拿著劉樹不情不願遞過來的破老米手機，楚曦走到一邊給自家老爹打了個電話。
五分鐘後返回，把手機還給劉樹的時候順便說道：“我們董事長說了，保底分成可以，保底價格為前天銷售價格的五成，餘下利潤分成五五分，這是底限，畢竟我們有房租有人工等巨大成本開銷。當然了，我們所說的利潤分成是毛利潤並不是淨利潤。”
如果是淨利潤，那其中的貓膩可就大了，劉樹自然也不會傻到還要去幫煙雨江南酒樓承擔各種開支，而一年銷售額能破億元的煙雨江南自然也不是僅僅就靠幾種菜品撐起來的，楚曦自然也不想在這種事上玩什麼花活。
以這些食材的品質，哪怕只有百分之五十的毛利，刨去所有成本開支，基本上也能保證一斤百元左右的純利了。
當然了，更重要的是能留住高階客戶，那才是楚曦父女倆最看重的。
“好！”劉樹頭如搗蒜。“那就這麼定了，合同簽訂之後，記得每週傳一次利潤報表給我，我會讓我花果山集團公司的cfo每週稽核。”
