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人才開發的出發點就是承認個人素質的差異。每個人的資歷、熟練程度、能力都不可能一樣，此外還有個性和優缺點的差異。因此，為了提高某一種特定的技能所進行的教育，可以不考慮個人之間的差異進行集體教育，但是，開發具備良好業務能力的人才，必須根據個人的不同素質，給予不同的評價，因人施教。只要對周圍稍加留意，可以發現有許多領域用人都是考慮個人的不同素質。尤其是培養運動員，嚴格根據個人素質的差異，進行合理的評價和培養。
在晉州高等普通學校（高中）讀書時，我是入段的柔道運動員。喜歡體育運動的人，可能都有體會：當你經過一段激烈的運動、滿頭大汗、口渴如焚的時候，喝下一杯飲料或啤酒，那種痛快和舒適，是用語言難以比喻的。不過解放前物質極端缺乏，不象現在，什麼飲料啤酒連想都不敢想。脫掉汗滲滲的運動服，爭先恐後地跑到自來水管前，痛快地喝上幾口自來水，那個味道已經相當不錯。同學們為了先喝一口涼水，幾張汗津津的嘴同時爭一個水龍頭。這樣的情景還隱約存在於我的腦海之中。
東洋的格鬥術中，講究道和禮的運動特別多。韓國固有的武道——跆拳道，以朝鮮時期照正祖（朝鮮時代的皇帝）的命令編寫的《武藝道譜通志》為基礎發展為運動專案的日本劍道，以及柔道皆屬於這一類。
這些運動專案有一個突出的共同點，即隨著運動水平的提高，對姿勢和評價各個專案的要求有了嚴格的區別。也就是說，從入門到入段之前，評價水平的標準是看你高難度基本動作達到了什麼樣的水平；一旦入段以後，基本動作的運用水平成了評價的標準。
達到四段後才能進入師傅的行列，取得指導別人的資格。但到了這個時候也不過是掌握了全部基本功，可以應付各種情況而已。
從此要再升一段，比從入門到四段還需要更多的時間和工夫。因為前一階段主要是技術的提高，而往後則主要是精神境界的提高。從此會逐步認識到：武道的本領不是殺人之道，而是活人之道。隨著這種認識的加深，每一個行動都會更加謹慎起來。初學者往往以眼花繚亂的運氣動作來迷惑人；而高段能手則以透視對方的銳利眼神壓倒對手，也是這個道理。
最後達到九段，已經武藝嫻熟，到了出神入化的階段，這裡的拳手投足皆成人師，受人尊敬。
我不是在說明，體育運動中禮與道是多麼重要。我只是想強調一下，培養武藝人才的許多方法，亦適用於企業的人才開發工作。
培養「九段」人才的方法
一般來說，銷售員是指負責銷售的職員。但嚴格分類，就象武術運動員一樣，每個人的素質都有懸殊的差異。
新來的職員，處在需要熟悉公司的規章制度、崗位禮儀、報表方法等基本業務程式階段。
比這高一級的銷售員，要遵守公司的規章制度，向老銷售員學習有關商品知識、同代銷店的業務關係、銷售方法等，並同老銷售員一起到現場學習談判方法和商品宣傳方法等。
比這再高一級的銷售員，就要獨立承擔銷售業務，直接奔赴銷售第一線，開展正式的銷售活動。他們經過實踐鍛鍊掌握本領，可以創造日益顯著的業績。
但是，不能永遠停留在只靠雙腿銷售的方法上。把行銷管理和銷售聯為一體，轉到用頭腦銷售的方法上去，進而獨立制定銷售戰略，根據獨立判斷，切實完成行銷、生產、銷售、銷後管理的全過程。這時候才能取得銷售領域的師傅的資格。
但是，要達到「九段」銷售員的水平，還需要掌握許多本領。不僅能承擔師傅的職責，而且在銷售商品的同時，能把商品的效能、生產者的一片忠誠、企業為顧客創造價值的經營思想以及公司的信用銷售給顧客。有了這樣的本領，他
