第26章 市場風雲起 (第1/2頁)

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市場中的暗流

自從王瀟桐接手蘇稻香新地市場以來，市場運作日漸順利。張錦程的電商業務上線後反響不錯，吳江浩的批發團購接連簽下了幾單大生意，李夢瑤帶領的零售團隊也在新地市場打出了不錯的口碑。然而，王瀟桐心中始終有一絲隱隱的不安——他知道，郭會魁不會甘心失去新地市場這麼大的一塊蛋糕。

果然，幾天後，市場上開始出現了一些不尋常的動靜。首先是在批發市場，幾個固定合作的大客戶突然開始拖延訂單，並提出降低進貨價的要求。這讓吳江浩措手不及：“王總，幾個大客戶忽然提出降價要求，還說市場上其他品牌的月餅價格比我們低不少。”

王瀟桐眉頭緊鎖：“其他品牌？誰在搞低價促銷？”

吳江浩搖了搖頭：“目前還沒有查清楚是誰在背後搞鬼，但降價幅度非常誇張，幾乎是以成本價在賣。”

與此同時，電商平臺也出現了類似的問題。張錦程彙報道：“王總，電商平臺上忽然冒出了大量低價競爭對手，甚至有些打著蘇稻香的名號賣假貨，導致我們的銷量下滑，客戶投訴也開始增多。”

王瀟桐意識到，這一切恐怕與郭會魁脫不了干係。之前他在新地市場上的影響力不小，如今失去了代理權，顯然不會善罷甘休。

郭會魁的反擊

在王瀟桐的懷疑下，經過團隊調查，很快查清楚了事情的真相。原來，郭會魁並沒有徹底退出市場，他聯合了幾家小型月餅廠高仿蘇稻香的品牌，以低價策略重新殺回市場。這些小型廠家沒有品牌積澱，走的是價格戰路線，靠低廉的原材料和劣質生產流程迅速搶佔了市場份額。

不僅如此，郭會魁還暗中透過網路渠道散佈謠言，抹黑蘇稻香的月餅質量，聲稱廣順食品接手蘇稻香後產品出現了質量問題。社交媒體上甚至流傳出一些假冒的“差評”，引發了不少消費者的關注和擔憂。

吳江浩怒氣衝衝地對王瀟桐說：“這分明是惡意競爭，郭會魁太無恥了！這樣下去，我們的聲譽會被嚴重影響。”

王瀟桐卻沒有輕易被憤怒衝昏頭腦，他冷靜地說道：“郭會魁這次顯然是準備打持久戰，用低價和輿論來壓制我們。他的目標很明確，就是想拖垮我們的市場佔有率。”

“那我們該怎麼辦？反擊嗎？”吳江浩問道。

王瀟桐思索片刻後，果斷說道：“不能跟他拼價格戰，那樣只會兩敗俱傷。我們走的是高品質路線，不能輕易降價。接下來，我們要透過加強品牌宣傳，特別是強調蘇稻香的傳統和高階定位，同時要加快與大客戶的合作，穩住批發市場的核心訂單。”

王瀟桐立即行動起來。他讓張錦程在電商平臺上進一步加強品牌防偽措施，重點打擊假貨。同時，透過與社交媒體的合作，推出一系列正面的產品評測和客戶反饋，扭轉不利輿論。吳江浩也在加強對批發市場的談判，透過提供更好的服務和靈活的支付方式來穩住大客戶。

父親的建議與壓力

就在王瀟桐忙於市場競爭時，父親王福瑞的電話也打了進來。

“小桐，聽說你那邊出了點問題？”王福瑞的聲音透著關切。

王瀟桐嘆了口氣，把最近發生的事情一五一十地講了出來。王福瑞沉默了一會兒，才說道：“生意場上，這種惡性競爭是難免的。但你也要記住，廣順食品快二十年走過來，靠的就是誠信和品質。無論市場如何變化，我們一定不能丟掉這個根本。”

“我明白，爸。”王瀟桐點點頭。

“不過，你也要懂得靈活應對。”王福瑞繼續說道，“郭會魁現在搞低價策略，表面上看是想搶回市場，但他終究只是打價格戰，長遠來看並不可持續。你要做的是，穩住自己的高階客戶群體，把品牌的價值做上去，不