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力,現在覺得心安了。在印刷品和電視上,我們都應該根據這個路子做廣告。”
桌子周圍的人頓時都點頭贊同。西莉亞拿不準,她是否應該再加上安德魯的評論:“沒準兒‘促他健’就是幹這個的。它根本不是為小孩的;它是為小孩的媽媽的。”她決定不說了。她還堅決不去想安德魯的用語“那油膩膩、黏糊糊的老玩意兒”,據他說,這東西既無壞處,也無好處。
奧爾慢慢地說,“這真有趣,非常有趣。”
“不止是有趣,”英格拉姆插話道。“簡直棒極了。你這樣認為嗎?霍華德?”他衝著布萊登發問,於是現在西莉亞也就知道了她沒聽清的那個教名了。
廣告公司的這位年輕人急忙點頭。“當然。我們要把孩子放在背景裡—
—我想你們或許需要有這麼一個在哪兒露一露。但媽媽在正前面,這媽媽形象不太優美,頭髮有點兒亂,或許衣服也有點兒髒,就像她剛在躺著生病孩子的房間裡做過事,急得滿頭大汗。”
英格拉姆接過話頭。“對,把她弄得逼真一些。”
“但神情是高興的,”布萊登說,“她放心了,不再著急了,因為她知道:多虧了‘促他健’,她的孩子沒事了。這一點必須提到。喬丹太太指明瞭這一點。”
“我們可以把細節設計出來,”奧爾說道。他向西莉亞微微一笑。“喬丹太太,看來大家一致認為,你的想法大有前途。”
“還有一點,喬丹太太,”英格拉姆說。“我們一方應該把產品稍稍改一下,然後我們可以叫它‘新促他健’。”
客戶業務經理威爾遜點點頭。“改改名字總是起好作用的。”
“‘新促他健’,”厄普肖念著藥名,彷彿試試好不好,接著就斷言說,“好!對我們那些打前陣搞推銷的傢伙行行好,讓他們能從一個新角度去宣傳藥品的新特點。”
主管佈雷聯營公司營業的卡維爾身子向前一湊。西莉亞感到,他大概認為這麼做決定繞過他了,因此他必需說點話。
“改變一下產品不難,”卡維爾主動地提議說。“藥劑師們改用個配料就成了。只改一些次要、並不關鍵的成分就行,可能只在香料上變一變。”
“太棒了!”布萊登說。“現在我們都在弄虛作假了。”
西莉亞腦子的另一部分卻在想,這一切真的發生了嗎?此前不久,她對這樣的事會有何感想呢。她又安慰自己說,不管怎樣,她總算聽從了霍索恩的勸告,把批評性的判斷擱置了起來。她還得這樣幹多久呢?如果厄普肖的預言準確,她還會離開門市產品分部再往上提升的話,那麼只不過一年光景罷了。西莉亞注意到薩姆在微笑,不知道他笑的是什麼。
她的思想又回到她眼前的職責上來了。看著布萊登和英格拉姆這兩位年輕人,西莉亞直覺地感到,將來在佈雷聯營公司和四方·布朗廣告公司,她會和什麼人經常打交道。
即使在西莉亞最自信的時候,她也沒有料到她對“新促他健”的推銷計劃——公司內部都知道的“幸福媽媽”計劃——會產生如此驚人的效果。正如厄普肖在她辦公室裡召開的一次內部會議上高興地說的:“西莉亞,姑娘,它簡直絕了!”他又說,“我一直知道你是好樣兒的,原來你他媽的還是個天才。”
四方·布朗廣告公司在電視、廣播、印刷物方面展開了一場宣傳攻勢,不出一個月,“新促他健”的銷售量一下子增加了五倍。而且,在第四個星期裡湧來的批發訂貨單表明,這還只是剛剛開了個頭。果然不錯,第二個月又在原先的高度上翻了一番,人們預言還會有進一步的增長。
費爾丁·羅思總公司當然注意到西莉亞和“新促他健”的成功。因此,在一九六四年剩下的時間裡,當更新佈雷聯營公司其他產品的計劃出