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滕總笑道：“吳老闆好算計啊！這麼說吧，我們公司在山陽並沒有多少運輸的業務，而山陽向我們運城的運輸業務卻很多。否則吳老闆也不會這麼急著來找我們幫忙，因此按吳老闆所說，我們先互相幫助。那明顯就是你佔我們的便宜，我們幫助你，你卻幫不了我們什麼。因為我們在山陽，現在沒什麼業務，就算出了問題，對我們的整體生意影響不大。你說，先相互幫助，那我們公司可一點都不划算！吳老闆如此精明，這生意可不好做啊？”
滕總一下子點出了問題的關鍵，在目前階段只是吳福港他們需要滕總公司的照顧，而吳福港確實還幫不上什麼忙。
吳福港撓撓頭，道：“那滕總有什麼想法，反正是談合作，你不妨把你們的合作想法和我們說一下？大家可以在這個基礎上進行談判！”
滕總女兒非常的犀利，道：“吳老闆既然開誠佈公，那我們就把我們的想法說一下。目前階段主要是山陽向運城的運輸業務，這些運輸生意也是吳老闆的公司在接生意。說白了如果出麻煩也是吳老闆的運輸隊出麻煩，而這些麻煩是需要我們雙方共同配合來應對的。那我們這樣出力不討好，總不是個長久的事情。我們這些資源也不是平白無故從天上掉下來的，這中間我父親也是花了大量的精力和財力去運營這些資源。吳老闆要用，總不能空手套白狼吧！我們想你們現在接山陽往運城的運輸業務，既然是和我們合作的，這些業務總得五五分吧。否則我們擔著風險，對我們又有什麼益處！”
滕總女兒此話一出，吳福港瞬間陷入沉默，因為他沒有想到對方會開出如此苛刻的條件。拿走一半的業務量，就是拿走一半的利潤，吳福港的運輸公司剛開始起步，受的瞭如此折騰嗎？
想了良久，吳福港說道：“滕總，不是我心眼小，我們就算願意給你們一半的業務量，可是你們公司在運城。你們公司的運輸車這樣來回折騰，這運輸成本上也不划算啊，你們又能賺到多少錢呢？”
滕總顧自己喝了一口酒，笑而不語！
滕總女兒又說：“這生意成本我們當然會算，吳老闆也說出了這樁生意的關鍵。這承運山陽到運城的業務，我們是不划算的。因為我們的運輸車要空車放過去，在裝滿貨回來，白白在路上跑一趟，這生意肯定不是這個做法。大家也賺不到什麼錢！因此我們的想法就是，從山陽到運城的業務還是煩請你們吳老闆的公司車隊運輸，這邊遇上什麼麻煩，我們會替你們解決。而且保證你們的順利！我們只要分你們運輸生意裡面一半的利潤就可以了，這樣既能保證利潤的最大化，雙方也都能有賺頭。你們能順利的做生意，我們也不會白白的承擔風險！當然如果有運城向山陽的運輸生意，我們也會把其中一半的利潤分給你們，這樣才是合作做生意的辦法。”
吳福港看向滕總，對方果然是好算計。因為目前階段，一般都是山陽這邊的企業向運城的企業做配套。所以運輸的貨物基本是從山陽到運城，也就是大部分的跑車業務是需要吳福港這邊的車隊來完成的。
這車隊在路上跑起來，除了損耗車輛以外，這路上的風險也是不小的。不僅僅是運管，交警的風險，還有交通事故，車輛損耗，駕駛員的補貼等一系列的成本。
而且這中間好多產生的是隱形的成本，並不是都能攤到檯面上來一一說清楚的，如果有吳福港的車隊負責運輸，這些隱形成本就都會強加到吳福港的頭上。明面上看是吳福港和騰總的公司平分這個利潤，可是滕總的公司什麼也不用做，坐等分紅。就算交警運管這邊有麻煩，也就是公關上花些錢，而且這些錢還要打到本身的運營成本里面去。可以說簡直是無本的買賣！
果然，滕總可不是什麼善茬，一切計算的非常明白。如果吳福港就這麼答應下來，那可以說是承擔了一切風險，還要
