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吳福港說：“小林哥你說的對，徐隊長他們的勢力和手段我也有所領教，目前來說，我很難和他們去抗衡。因此短誰也不能短他們的利益，我想這首付款一拿到手，就按比例把他們的那一份先給一部分。這樣徐隊長他們放心，我們做起事來也得心應手。”
我說：“港兄，你這才是聰明之舉，有些時候認清形勢才是最重要。尤其是你在江湖上混飯吃，千萬不要得罪不該得罪的人。”
吳福港自從上次在城郊吃了虧以後，對這個道理理解的更加深刻。做了蔬菜生意之後，也是碰了幾回釘子，還好，都化險為夷了。
吳福港說：“這個道理我早就懂了，只是以前心中還不甘心，覺得我能腥風血雨的拼殺過來，人家動動嘴卻要拿大頭。難免心中有些不服，現在我是懂了，別看人家就是動動嘴，人家背後代表的勢力那是我們難以企及的。這錢不是給他們的，而是我們給他背後的人燒香的。我們這些混江湖的，光靠爭強鬥狠，遲早有一天得到牢裡去。那我們的奮鬥，全都變成了鏡花水月。”
我說：“你能悟到這個也是不容易了，你知道和你們打擂臺的運輸公司為什麼能撐到最後一刻，如果他不是還抱有希望，絕對堅持不到讓你們使出絕招的那個時候。這裡面，你仔細去觀察，對方能撐住，絕對有徐隊長他們的影子。換句話說，你們能在最後一刻拿下合同，真正在給你們使絆子的，應該是徐隊長他們。”
吳福港有些茫然失措，道：“我們和徐隊長他們不是一條船上的嗎？他們又何苦這般呢？這生意砸了誰都沒有好處啊？”
我說：“原本我也是想不到這一層的，但是自從我們中隊這次的人事變動，讓我悟到了很多。有些困難就是來自於你自己的合作伙伴，他們並不是真的想要阻止你成事。而是透過給你製造困難，讓你沒那麼容易把事情做成，只有這樣才能凸顯他們存在的價值，你才能把他們那一份乖乖的孝敬上去。否則他們真要在旁邊袖手旁觀，或者現成撈便宜，無論是你，或是三哥，給他們那一份不會那麼爽氣的。甚至有可能你們還會翻臉不認人，反正大家都是口頭約定的，也不像做生意有白紙黑字寫下來的合同。如果真到那一步，徐隊長他們也犯不著和你們翻臉，但是他們的面子卻讓你們白白的佔了，他們心裡怎麼會甘心。我分析，徐隊長他們透過其他人給了對方運輸公司一定的承諾和幫助，這樣那個老闆才有了些底氣，和你們硬槓到底。最後徐隊長他們給你們使了個絕招，助你們成事，你們才會對他們感恩戴德，他們那一份你們才不敢藏私。”
吳福港說：“小林哥，你這麼一說，我們費了老鼻子勁和對方較勁，原來其實是在和徐隊長他們打擂臺。這一招也太絕了，你不提醒我，我都沒往這處想。”
我說：“這些也是我猜的，具體是不是這樣，你也只有透過自己事後的觀察再來確認。反正我是這麼分析，你們給對方運輸公司的利益也不算少了，其實他真要按照自己報的價格拿下這個合同，賺到的錢也是差不多的。可是人家為什麼要跟你們槓著，逼你們使出下作手段，最後才和你們簽訂城下之盟。這樣的做法和一個生意人的生意經不符合，所以我猜測後面有人給了這個人一定的助力。讓他有底氣和你們較勁，他想透過把合同拿下來，來個反客為主，這樣這個老闆能拿到更多的好處。所以才死活和你們纏鬥到最後一刻，當然你們也是招數使盡，徐隊長他們在幕後也是看清楚了你們的真實實力。這一次的專案只是一次試水，他們既弄清楚了這個專案裡面所包含的利潤，更是試探出了你們三哥的真實實力。這樣在下一次合作的時候，他們已經做到了知己知彼，和你們的合作談判居於不敗之地。我想這才是他們這麼給你們使絆子的真正目的，這些你得自己去想明白。當然這話你可不能跟三哥講，這完全是我自己猜測的
