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&ldo;何總,這都是我應該做的,我什麼都不要。&rdo;
在雅子的心裡,這個世界上沒有任何東西比何家全更珍貴了,可這位儒雅堅毅的男人是屬於別人的,近在眼前,又遠在天邊。她剛剛還高漲的情緒又一下子低落下來。
星球大戰計劃(1)
炒股賺來的錢,使貝鈴實力大增,順利度過了孫洋撤資引起的財務危機。
貝鈴的移 動電話逐漸佔領了市場,開始有錢賺了。
何家全想生產一種長線產品,並透過這種產品日積月累的滲透,在老百姓心目中樹立起屬於中國人自己的品牌。
日本前首相中曾根曾說:&ldo;在國際交往中,索尼是我的左臉,豐田是我的右臉。&rdo;
何家全希望透過自己的努力,讓貝鈴也成為中國人的臉面。
產品有很多,但選擇什麼樣的產品卻最能反映出企業家的智慧。何家全認為移 動電話是最佳的選擇。
中國是全世界百人平均擁有電話數量最少的國家,也是電話銷售量上升最快的國家。
任何一種產品初入市場都會勢單力薄,只有進入成長期和成熟期後才會形成穩定的利潤。
天訊的品牌優勢使何家全永遠不敢掉以輕心,何況歐陽成在那裡把關,貝鈴隨時隨地會遇到強有力的挑戰。
何家全要在移 動電話領域大展宏圖,他最擔憂的是天訊,
雄霸小靈通滯銷的訊息使何家全更確信自己對市場的判斷力非常準確。
如果把天訊也拖下水,大量投資搞小靈通,肯定會血本無歸,把天訊拖垮。
這樣,貝鈴在移 動電話領域就沒有了競爭對手。
何家全得知一家著名的跨國公司做過一個中國移 動通訊需求狀況的調查,便花大價錢買到了最原始的調查資料和分析報告。
在幾次商場爭鬥中,敗得不明不白之後,何家全開始意識到餘世傑在自己身邊安插了&ldo;雷子(商業間諜)&rdo;,探明情況之後,何家全不動聲色,他決定讓這個秘密管道繼續存在,為我所用;就好像在一九四九年後的香港,我們並不急於把臺灣的特務機關全部排擠出去一樣,保留一個通風報信的渠道有好處。
何家全秘密擬訂了一份《貝鈴集團小靈通專案發展計劃》。
報告中對中國的移 動通訊市場做了貌似客觀的分析:中國的移 動通訊市場年需求量將在二二年躍居世界第一,達到飽和,此後,手機使用者將進入一個低質增長的時代,手機使用者雖然也會迅速增長,但增長的都是低端使用者,他們需要的都是低價產品,而且難以承擔高額的話費,因此最有前途的產品將是小靈通。
貝鈴集團要立即成立小靈通事業部,在半年內形成批次生產能力。
這份專案報告由何家全親自主持,進度很快,他只是把孫洋以前在他耳邊嘮叨的那些內容進行了整理,並對那家著名的跨國公司調查來的資料進行了重新分析。
&ldo;資料本來就是為人服務的。&rdo;
耐克公司曾派兩位銷售人員去考察非洲市場。
一個答覆說:耐克在這裡沒有市場,非洲土著都不穿鞋子。
另一個則回電報:請從速發貨,這裡人人都沒鞋,急需大量新鞋。
何家全在貝鈴集團高層小範圍內主持討論了《貝鈴集團小靈通專案發展計劃》,眾說紛紜,沒有形成一致意見,何家全也不需要達成一致意見。
不出何家全所料,餘世傑很快擁有了這份計劃的影印件。
何家全知道,餘世傑是個非常感性的人,他一定會中招。果不出何家全所料,餘世傑讓歐陽成把全部精力轉向小靈通,要趕在貝鈴集團