26.談判 (第2/4頁)

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“你覺得呢？”操陽沒有正面回答，而是微笑著反問到，“假設我們不是來收購剩下的這60股權，而是來做投資，你們會對我說什麼，怎麼展現你們企業的價值？”

“我們……”小馬哥張了張嘴，一時有些語塞。

“國內缺少一款即時通訊軟體，可以讓人們更好的進行交流，你在……在qq上面，可以更真實地展現你自己，也可以完全變成另外一個人。

它將大大減少人與人溝通和交流的成本，實現陌生人或者跨地域的即時對話……

這樣的產品，未來肯定會成為人人必備的必需品……”

這樣的話他已經重複過無數次了，可是他去拉投資的時候，小馬哥總會被人問到同一個問題：

這樣的產品，感覺沒什麼技術含量，而且是為個人服務的，你要怎麼賣錢呢？

是的，小馬哥不懂得怎麼變現。

投資方也不知道。

這是一個時代的侷限。

現在的小馬哥，正處於人生當中的最低谷，用他自己的話來說，這段時間是最難熬的人生黑暗時期，他沒有操陽記憶中的意氣風發，神采奕奕，有的只是疲憊的身體和一個年輕的有點孩子氣的臉。

連他自己說話也是沒什麼底氣的。

啪啪啪。

在小馬哥說完之後，操陽為他鼓了鼓掌。

“嗯，這就是我想要企鵝這家公司的理由。”

小馬哥說得很好，他把這款產品的優點和做這款產品的初衷以及qq在市場上的佔比份額都說得清清楚楚。

可是這是小馬哥自己說的，被打擊久了，整個團隊都有點懷疑這些話的真實性。

他們一臉懵逼地看著操陽，覺得這個人是不是個傻的？

你來買別人的公司，讓對方說優點，你心裡面到底有沒有數啊？

操陽心裡當然有數，他能不知道qq是抄icq並且一路過關斬將成為龐大的企鵝帝國的嗎？

“1996年，3個以色列人創立了icq，不到一年時間就成為世界上使用者量最大的即時通訊軟體，1998年，icq被美國線上已407億美元收購，此時使用者數已經超過1000萬，中國的使用者佔有率是80。”

操陽站起身來，開始滔滔不絕地講述著，“但是icq不想在中國市場花費精力，伺服器在國外，自然而然通訊效果並不好。

icq是全球通訊，以英文為主體，對中文的支援很差。

於是，我們國內的幾個懷揣著夢想的年輕人做了一款名為qicq的軟體，想要為中國市場服務。

這款簡稱為qq的軟體彌補了qicq的不足，所以使用者數量逐年增長，現在變成國內使用者最喜愛的即時通訊軟體。

qicq雖然是模仿icq，可也對本地化做了很多適應性的方案，穩定的底層架構，還有使用udp的網路協議，雖然開發難度大，但能使單臺伺服器可以支援更多的客戶端……”

操陽口若懸河地對比講述著icq和qq的差異化，讓在場的所有人聽得一陣震撼。

除了小秘書和礦小姐不明白他在說什麼，但是點頭微笑就對了之外，其餘的幾個人，特別是做技術的張直棟和小馬哥坐在原地，眼神有些恍然，他們回想起了這兩年來經歷的歲月。

操陽還是第一個對他們做的事情瞭如指掌，彷彿跟他們共同經歷過磨難的人。

“現在最大的問題在於沒法變現。”操陽說，“我們拿著幾百萬的使用者數，可是沒有辦法從他們的身上獲得很好的效益。

我們耗不起日益飛漲的伺服器、頻寬等硬性成本。”

操陽說的話很有藝術水平，先是將所有人做的事情挨個誇獎一遍，並且能