第一百二十八章說服秦廠長 (第1/2頁)
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“秦廠長，不如我給你介紹一下吧！”李可樂想了想後朝秦廠長說道。
“好啊，我洗耳恭聽。”秦廠長笑著點頭。
“我們制定的第一個營銷計劃，還是說營銷方案吧，主要是有這麼幾點。”
“我們制定的第一個營銷方案，首先，如果秦廠長你同意我們幫你們廠營銷，我們首先是幫你們去庫存。
你們廠還有幾萬瓶汽水的庫存吧，我們的第一步就是幫你們廠去庫存。”
“我們的想法是這樣的，首先，秦廠長你要給我們一些人手，我們訓練一下後，就讓他們去跑業務。”
“跑業務也很簡單，現在首都有很多私人飯店，我們可以派推銷員去和他們談，讓飯店幫我們賣汽水，我們可以以賣出多少給多少優惠，或者是直接以出廠價的價格供貨給他們，還負責送貨上門。”
“這樣一來，我們大概就能出一部分庫存，當然這還是不夠的，我們的主要市場還是在供銷社和鄉下的小賣部。”
“供銷社咱們後面再說，咱們先說說小賣部。”
“隨著國家改革開放，很多地方都開始出現了小賣部，我們可以派推銷員去這些地方推銷，我們只要規定給多少力度的優惠，以及推銷多少貨給推銷員多少提成就行了，所謂有錢能使鬼推磨，我相信推銷員為了賺錢肯定會努力推銷的。”
接下來，李可樂又說了一些其他的計劃。
最後他才說道：“這就是我們制定的第一個營銷方案。”
聽完李可樂的第一個營銷方案，秦廠長陷入了思考。
過了一會後他說道：“你們的這個營銷計劃很好，實施起來很簡單，也不需要花費多少錢，很不錯。”
“不過，我想聽聽你們制定的第二個營銷方案。”秦廠長朝李可樂說道。
聽到秦廠長的話，李可樂拿出第二份營銷方案遞給秦廠長說道：“第二個營銷方案，我們是在第一個營銷方案的基礎上制定的。”
“我們覺得，想要讓汽水的銷量大幅度提升，還是要在供銷社出貨，這才是目前推銷的大頭，我們發現咱們廠的產品之所以賣的不好，主要可能的原因就是包裝太普通了，而且名字也不好聽。”
“我覺得等我們把庫存出完了之後，就可以回籠一筆資金，這些資金我希望秦廠長你能投入到接下來的第二次營銷方案中。”
“首先，我們要對咱們廠的汽水進行改頭換面的包裝……”李可樂朝秦廠長說道。
“改頭換面的包裝？這怎麼改？”秦廠長問。
“首先，我們應該換一個高大上的名字……”
“高大上是什麼意思？”
“高大上就是高階大氣上檔次的意思。”
“哦，你這麼說我就懂了。”秦廠長點點頭。
李可樂繼續說道：“除了換一個名字，我們還要把咱們廠現在用的汽水瓶子也換掉，因為這種型號的瓶子太大眾化了，其他汽水都是用這種瓶子，這樣一點也沒有自己的特色。”
“這，不用現在這種瓶子那用什麼瓶子？”秦廠長問。
“我們可以自己設計一種瓶子，實在不行我可以找我們清華大學的教授幫忙設計。”李可樂朝秦廠長說。
為了讓秦廠長相信他們有實力設計新瓶子，他還搬出來清華教授。
“這，設計的新瓶子後要找玻璃廠定製的吧？這樣成本就高了呀！有必要費這麼大功夫嗎？我看其他汽水廠都用這種普通瓶子，挺好的啊。”秦廠長朝李可樂說。
“秦廠長，這就是很多小廠發展不起來的原因，你知道美國的可口可樂公司嗎？人家也是賣汽水的，卻能把自己的汽水賣到全世界，人家就是用的自己設計的瓶子。”
“如
