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站在京城南站出站口，望著略顯陳舊的車站大樓。
此時的京城南站還未進行改建，車站大樓的牆面上還帶著歲月的痕跡。
向陽深深的吸了一口氣，感受著這座城市如今獨有的氣息。
跟隨著人潮湧動的人群，向陽在出站口附近打了一輛計程車直奔中關村而去。
胡老闆，本名胡戰榮，曾經也是一名大學老師，或許正是因為這個緣故，當在電話中得知向陽是一名大學生時，兩人之間的話題一下子多了起來，氣氛也變得熱烈而融洽。
向陽之所以選擇與胡老闆合作，一來是因為兩人的交流非常愉快，彼此之間有著良好的溝通氛圍；
二來則是胡老闆給出的報價在幾家中相對較低，並且還提供裝機和運輸服務，這無疑為向陽省去了不少麻煩。
胡老闆見到向陽後的第一眼，便被他的年輕所震撼。
儘管已經知道對方是一名大學生，但在他看來，如此年輕卻敢於出來創業的年輕人，至少也應該快大學畢業了吧。
然而事實卻並非如此，眼前的向陽還是一個剛剛踏入大學校園的新生而已。
接下來的交談中，向陽展現出了不俗的談吐和商業頭腦，這讓胡老闆感到十分震驚。
他不禁心生疑惑：“這真的只是一名大一新生嗎？”
面對這樣的對手，胡老闆不敢掉以輕心，打起了十二分精神。
“小向，只要你能向你說的那樣一次採購五百臺電腦，我可以在原來價格的基礎上每臺再優惠一百元。
這已經是我能給到的最低價格了，相信你聯絡的應該也不止我這一家店，我敢保證這個價格絕對是所有人中最低的。”
在向陽一陣軟磨硬泡之下，胡老闆不得不做出了最後的讓步。
得到胡老闆的讓價答覆後，向陽臉上露出了滿意的笑容，但他並沒有表現得過於急切或貪婪。
相反，他稍稍停頓了一下，然後平靜地對胡老闆說：“好吧，胡老闆，非常感謝您的支援和讓步。既然如此，那我們就按照您所說的單機價格來確定這筆交易吧。
不過，我還想了解一下，如果我的採購量增加到三千臺、五千臺甚至更多時，是否會有其他更優惠的政策呢？
例如，廠家是否會給予一些讓利或返點等方面的優惠？
畢竟，隨著採購量的增加，我相信雙方都可以從中獲得更大的利益。”
胡老闆聽了向陽這番話後，心中暗自驚歎。
他原本以為向陽會滿足於目前的價格談判結果，沒想到向陽竟然還有更高的期望。
他開始重新審視起眼前這位年輕的客戶，意識到他可能比自己想象中的更為難纏。
面對向陽的追問，胡老闆也不得不認真思考如何回應。
經過一番深思熟慮，胡老闆終於做出了決定。
他知道，如果想要與向陽建立長期合作關係，必須給出一定的誠意和優惠。
於是，他向向陽表示願意提供相應的優惠政策，並詳細說明了具體的條件和標準。
根據新的方案，如果向陽能夠在十月一日之前完成三千臺以上的採購量，那麼每臺電腦將享受一百元的返點；
若能達到五千臺，則每臺電腦可獲得兩百元的返點；
而如果超過八千臺，每臺電腦更是能享受到三百元的高額返點。
這樣的優惠政策無疑給向陽帶來了巨大的吸引力。
“胡老闆，這個方案確實很有吸引力。”向陽微笑著說道，“但我還需要時間考慮一下。畢竟這涉及到一筆較大的資金投入，我需要確保一切都安排妥當。另外，關於付款方式，我希望能採用分期付款的形式，這樣可以減輕我的資金壓力
