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上漲的可能。甘澤說:那麼,其它的供貨商是誰?貨源從何而來?周氏公司到底有多大的出口量?
其它供貨商可能有兩個商人,一是自尋銷路的生產者。二是從漢正街套購黃燦公司貨源。詹必亮說:這樣做的目的,一是把自己的生意隱藏起來,避免竟爭對手,二是讓易家姐妹明白,他不在乎她們的貨源,從而隱瞞並且穩定出口價格。
這麼說,這個出口價就是一個很誘人的秘密?關濤問。宋國泰接道:我認為,周氏公司的出口價從易氏貨源中所嫌的利潤,應該在填平從別處收購貨源之溝坎之後,還有薄利可圖。而周氏公司的出口價也肯定留有感情佘地,目的在於爭取更大的定單。如果是這樣,那麼我們就不難理解狼哥上述,關於周氏公司情釣易氏貨源之策略的重要性了。
這就是說,易氏貨源已是周氏公司重餌之下的死魚?
不是重餌,而是拖網!詹必亮接道:當易氏貨源已不再對人有吸引力的時候,易氏貨源將被他拖欠的歷次貨款所挾制,從而變成“不顧羞恥的投懷送抱的賤女人”
好傢伙,我何不明知故睞!陸漢嘆一聲,又說;那麼周氏的第二個供貨商,即是他們市場資訊反饋者?
詹必亮讚賞的望他一眼,說:周氏公司的情報員應該已經探出,易家姐妹是貨源販子,所以,必須有一個“生產廠商”蓄謀取而代之。他轉向甘澤:你不妨派一個得力干將,隨易珊赴周氏公司磋商供貨業務,然後,這個干將將會以“生產廠家”銷售員的“真實身份”,出現在周興泰公司的談判桌前。之後,你這個“生產廠家”的老闆就該出場了。
胡林興趣勃發:這差使有味,我去作一回探子!
甘澤說:以胡二哥的秀士之尊,屈駕於一個女孩之下,太損形象了,還是讓陸漢去吧。
胡林嘴中答應:好吧。心中卻自有九九。
詹必亮復又對陸漢說:易氏姐妹一旦失去貨源渠道;必會揍你一頓。這就要靠你的聰明機智去應付了。他斜眼瞟著胡林。胡林十分爽快的接道:這就不用你費神了。
詹、甘會意一笑。詹必亮對甘澤說:有利可圖的“販子”當然不甘屈敗。加工生產廠家也不能不退讓,因為你跟她們有些別的生意往來,同時,周氏公司也不會做得太絕情。因為販賣手套生意的易家姐妹,同時也可以向周氏公司提供出口服裝,而“初入道”的易家姐妹,正是周興泰所需要的商業夥伴。
這樣的話,那我們的“莽漢陸漢”就應該讓周氏公司捕捉到一個資訊:只有易販子才能從";生產廠家";取得獨家代理權。但我代表周氏公司提出一個疑問,生產服裝的易家姐妹,以什麼資格取得獨家代理權?
可能是因為偶然涉足這個行業,嚐到了甜頭,詹必亮擬周氏公司的解釋說。
胡林又說:那麼周氏公司應該分析一下,生產廠家與販子到底有什麼業務往來。
這個問題,你給陸漢出個主意吧。詹必亮轉向甘澤:你以老闆的身份,讓周文芳知道你掌握著一個秘密。
目的在於讓周文芳有計劃的引起廠家與販子之間的生意之戰?那麼這個秘密是她應該以跟我們簽訂購貨和約為交換條件的?
邱文義突然問:秘密是什麼?
詹必亮欲借易家姐妹之手,以手套和服裝生意,攏亂周氏公司的正常運轉。
邱文義緊追一問:周文芳如何面對易氏?
有兩種可能,一是以毒攻毒,反其計而拖垮易氏。二是與易氏聯手,以與詹和解為晃子,借易氏之力作周氏公司的市場防禦工事。
邱文義再問:那麼,周文芳相信這個秘密的真實性?
當然不會相信。因為這是一種擊敗對手的手法。詹必亮又說:但這不是重點。重點在於,
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