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能拿出5w的預算。例如：某汽車廠商推出新車型上市，4s店在新車上市那一週會做廣告宣傳；某商業地產週年慶，會有為期10天左右的廣告營銷需求；某大閘蟹品牌在中秋前後，會有為期一個月的廣告覆蓋……
ka是指常年有營銷預算的關鍵客戶，每個節點至少拿出30w，全年上百萬甚至過千萬的預算。例如：全國連鎖裝修公司需要常年依賴廣告業務，持續接單；政務文旅客戶要做線上、線下整合營銷矩陣，大力度宣傳覆蓋；藥企要遮蔽負面新聞，宣傳單品，持續提升品牌影響力……
簽約lka客戶僅僅只能勉強達成考核，簽約ka客戶才能賺大錢。
陳夕來ka這一年時間，每季度簽約2-3個lka客戶，只為應付考核；而林奕然這些年，每個月簽約2-3個ka客戶，撐起瀾海ka的半壁江山。
加班加點打電話覆蓋客戶也不是不可以，但這不是我想要的。
簽約中小客戶來支撐業績考核太難，我需要改變工作方式。
我要簽約能支撐我完成業績的關鍵客戶。
籤真正的ka客戶。
要籤像閃耀這種高預算的、大額的、ka關鍵客戶！
關鍵客戶並非可遇不可求，他們就在那。俞城屈指可數的幾家關鍵客戶，所有媒體都知道他們的名字。
關鍵客戶難在開發，可如果我不去開發，他們就一直不是我的關鍵客戶。就像高山，倘若我不去爬，永遠都無法越過。
關鍵客戶難在破冰，簽約前要花大量時間與甲方各個層面的人搞關係。但倘若我一直閉塞，不去與他們接觸，當他們投放廣告時，也一定不會想到我。
兩年疫情拖垮很多中小企業，各個行業的龍頭在疫情後脫穎而出，就像閃耀，僅僅一年時間，已經從簽約時的腰部客戶發展為頭部客戶。倘若我不與客戶多接觸，一昧在公司打電話，永遠籤不到關鍵客戶。
陳夕開啟瀾海銷售系統，將中小客戶全部清除。開啟各大品牌網站，查詢高預算、廣告適配行業，伏案奮筆疾書：
1閃耀餐飲
2騰達鋁業
3灶王城景區
4古林裝飾
5中才教育
6品勝教育
7西陵藥械
8中海醫藥
9奧萊地產
10一哥木門
陳夕將這些關鍵客戶寫在破舊的a貨包包裡層。
這是他的關鍵客戶名單。
這10家客戶，倘若能籤1家，就可以完成季度考核，喘口氣，休息半年好好找個逞心如意的工作。
傍晚落日餘暉灑在白皙的臉頰，陳夕緊握破舊的a貨包包，手指關節泛白。
他的名單，不想別人發現，但要自己牢牢記著。
命運的齒輪在他決定簽約ka關鍵客戶的那刻，在他寫下這名單時開始旋轉，往後路途註定坎坷。
陳夕會因關鍵客戶夜不能寐食不下咽，放棄很多固有原則，捨棄真我，變成心
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