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瞞實際情況。長袖善舞八面玲瓏的談判高手，這些年沒說過幾句真話，他主動揭開年輕時的疤，只是不想陳夕跳這火坑，替他承受當年所犯的錯。
“10年前古林營銷總監徐東旭因此降職。他來瀾海找我理論，險些與我大打出手；前年他參加供應商婚禮，看到我扭頭就走；這些年我沒少找人搭過橋，想緩和與徐東旭的關係，但是沒有用。他在媒介會上當著我的面說‘永久不與瀾海合作’。”
“徐東旭現在是古林集團聯合總裁。古林簽約繞不開他。”
“只要我在瀾海，古林永遠不可能合作！”
林奕然看向陳夕，在闡明事情原委後，再次拒絕道：“古林是我10年前的過失，不應該由你承擔後果。”
“那你想找誰承擔後果？”陳夕目光如炬，“你招募就是想找人背鍋，你想找什麼人，時間多的愣頭青、還是業績不好的拖油瓶？”
只攪局不簽約在林奕然看來不是什麼難事兒，事後可以用簽約不利為由頭考核掉不創效的員工。
林奕然確實有借用古林考核員工的想法，他沒想到陳夕看得這麼透徹。
“我……”林奕然眸色微閃，下意識想給自己找補，但又覺著沒什麼意義。
我在你心中一定髒透了。
沒錯，我就是這麼爛。
隨便你怎麼想我，無論如何，我都會按照規劃達成目的。
低沉的嗓音透露著上位者的威壓：“不要再鑽牛角尖，招募是我設的局，古林不會與瀾海合作！”
任何人聽到上司如此強硬的拒絕，都應該回頭了。
但是我不能回頭！
我這些天不停地找人搭橋，只找到一個前臺“小芳”，我沒有其他ka的人脈與圈層，但我有一定要簽約關鍵客戶的決心！
簽約關鍵客戶是我做銷售的理由，哪怕前方道路荊棘，我也不會輕易放棄！
“我不怕甲方有問題，就怕沒甲方！”少年清澈的嗓音在空谷迴響，每個字都帶有力量，“林哥，我所求的不過是個機會！”
二人各據亭臺一角，各有各的立場，互不相讓。
林奕然與我講明過往，是不想我參與古林招募。我知道關鍵客戶會有層出不斷的問題，如果怕困難，還沒開始就否定自己，那還要我做什麼，ka這份工作的意義是什麼呢？
“剛來ka時你告訴我，不是所有客戶都要籤，要把精力集中在關鍵客戶上。我問你‘什麼是關鍵客戶？’，你說‘是能幫助我完成考核的，最重要、最有價值的客戶。’”
“我當時不理解，簽約閃耀後才懂得。”陳夕繼續道，“你教過我，判斷關鍵要素的三項指標，是有預算、有投放計劃、能聯絡到關鍵人，我這些天按照你的指標篩選客戶，沒一個符合。”
“古林有3000w廣告預算，每年都有投放計劃，你瞭解古林的架構體系、關鍵人。”陳夕目光灼灼，“古林滿足關鍵客戶的所有指標，是能幫助我完成考核的、最重要、最有價值的客戶。”
藍天下，山林中，溪水旁，亭臺內，陳夕心底
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