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八十八
鄧科長在佩軒的幫助下連續簽了新河鎮、賈莊、小屯三地的經銷商，而李東屯也有望簽約。而且除了大奎之外，都是現款備貨；而大奎是由文秀和佩軒擔保的，沒有任何風險。這幾天成績喜人，鄧科長和於師傅實在太高興了。
這天鄧科長簽了小屯的經銷商以後，又送袁保六回柳莊，然後和佩軒、大奎一起回到賈莊。他們決定晚上就住到賈莊，不回安陽了，因為明天還要去李東屯談簽約的事。佩軒把他們送到供銷社開的旅社，把車開進旅社的院裡。他們住進了房間，佩軒和大奎才走。
鄧科長看佩軒年齡不大，但是辦事穩重，處事老練，非常難得。袁保六看上去桀驁不馴，唯獨對佩軒和大奎禮敬有加。於師傅聽袁保六說了，他對佩軒非常佩服，他說佩軒一邊迎戰高考，一邊還談戀愛，既考上了p大，還和校花定了親，可是他家條件很不好。於師傅想問問袁保六，跟佩軒定親的校花叫什麼名字？話到嘴邊沒說出口。他和鄧科長說起來這事，兩個人都猜測這校花可能就是文秀。
佩軒和大奎告別了鄧科長和於師傅，又去大奎的店裡坐了一會，兩人商量以後的經營問題。佩軒認真地說：“大奎，我在想咱們這個地方，也算是個不錯的地方，兩地區、四縣交界處，交通發達，你做洹水大麴的經銷商，將來可以試試做代理，就做這附近的代理。不過呢，不知道這地方人家廠家設不設代理。如果設代理，咱們可以爭取一下。”大奎堅決地說：“這次賒了人家一百箱酒，全靠哥和嫂子幫忙，我要全力去推這個酒，把它打出名氣，也對得住人家對咱們的信任。”
臘月二十五這天一早，鄧科長又來找佩軒，說：“佩軒兄弟，今天去李東屯，這也是個大鎮。保六兄弟和李勝邦兄弟去，我總覺得心裡還是沒底，你也過去，咱們一塊去考察考察好不好？”
佩軒本來是想在家收拾收拾，準備過年，但是鄧科長既然說了，他也不便推辭，只好答應。於是他跟媽說了一聲，就跟著鄧科長走了。
鄧科長、於師傅、佩軒他們三個人首先到了柳莊，叫上袁保六，又到小屯叫上李勝邦，然後一塊去李東屯，到了李東屯，於師傅開車跟著李勝邦去找人，佩軒、鄧科長、袁保六則在鎮上隨便看看。
李勝邦認識這裡最大的一家菸酒批發部，他去找了這家的老闆上官傳祥，與他談了做經銷商的事，上官傳祥就跟著李勝邦過來見了鄧科長他們，鄧科長把廠家的政策講了一下，看上官傳祥是不是有意做經銷商，上官傳祥希望能夠代銷，也就是先賣後付款，鄧科長面有難色，說：“廠裡不允許這樣，一般來說，至少進貨兩次以上才可以有限度地代銷一部分，這是廠家的硬性規定，咱們破不了這規定。”
最後上官老闆同意進貨二十箱，先試著賣，如果好賣就繼續進貨。鄧科長為難地說：“上官老闆，廠家要求進貨五十箱才可以做經銷商的，年關了，可以稍寬鬆一點，看在保六兄弟和李老闆的面子上，我給你進貨三十箱就可以做經銷商的條件，這我還得承擔著讓廠長批評的風險。”誰知道上官老闆卻不買這個賬，不肯要三十箱，也沒給李勝邦和袁保六面子，就告辭走了，在李東屯發展經銷商陷入了僵局。
李勝邦不好意思地說：“對不起，我這朋友有點不通人情世故，算了，咱不跟他打交道了。中午我請客，給大家賠罪。”
鄧科長誠懇地說：“說哪裡話？勝邦兄弟你費了這麼大的心幫我，我承情不盡！談生意哪能事事順利？能交到兄弟這個朋友，我這幾天就沒有白來。”
袁保六想了想，說：“我還認識這裡的一個批發部老闆，不過他做的不大，我去找他談談，怎麼樣？”
鄧科長毫不猶豫地說：“那當然好了。”於是袁保六就帶著他們去了一家叫“嘉成”的批發部，
