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本事。口才好可以錦上添花，但從來都不是一個好銷售的必要條件。口才不需要刻意練習，你只需要先學會一個最簡單最基本的每個人都可以會的技能，叫做誇。誇女人有氣質，誇男人有品位，誇孩子可愛，誇老人祥和，永遠都不會錯，把實用價值放在後邊，把情緒價值拉到前面。好的，讓我們透過一個的小故事來探討看看如何運用“誇”的技巧來贏得人心。
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在一個風和日麗的日子裡，著名主持人兼銷售高手張大嘴受邀參加一場慈善拍賣會。這次活動旨在籌集善款幫助貧困地區的兒童，而張大嘴的任務是幫助拍賣幾件珍貴的藝術品。
活動開始前，張大嘴四處走動，與在場的名流嘉賓交流。他深知，今天的重點不在於滔滔不絕地介紹藝術品的價值，而在於讓每一位賓客感受到被重視和讚賞。
他首先遇到了一位知名女企業家王美麗。王美麗的穿著十分得體，張大嘴立刻走上前去：“王總，您今天看起來真是光彩照人，這套衣服簡直就是為了您量身定製的，完美展現了您的獨特氣質。”
王美麗微微一笑，顯然被誇獎得很開心：“謝謝張先生，您真會說話。”
接著，張大嘴遇到了一位年輕的企業家劉品味。劉品味正低頭欣賞一件藝術品。“劉總，您眼光真好，這件作品可是出自當代最炙手可熱的藝術家之手。看來您不僅事業有成，品味也相當獨到啊。”
劉品味聞言，臉上露出了自信的笑容：“張先生過獎了，我對藝術品確實情有獨鍾。”
隨著拍賣會的進行，張大嘴不斷地運用“誇”的技巧，讓每一位賓客都感受到了自己的重要性和價值。無論是誇讚老人的慈祥，還是誇獎孩子的可愛，甚至是誇獎藝術品的獨特之處，他總是恰到好處。
到了拍賣環節，張大嘴更是將這種技巧發揮到了極致。每介紹一件拍品，他都會強調其背後的情感價值，而非單純的價格或者實用性。“這件畫作不僅僅是一件藝術品，它更是畫家對於家鄉深厚情感的體現。我相信在座的各位一定能夠感受到這份情懷。”
最終，這場拍賣會取得了巨大的成功，籌集到了遠超預期的善款。張大嘴憑藉他出色的“誇”功，不僅贏得了大家的喜愛，更重要的是，幫助了許多需要幫助的孩子們。
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事後，張大嘴在接受採訪時說：“其實，真正的秘訣在於用心去發現每一個人的優點，並真誠地表達出來。當你能夠讓別人感到快樂和被尊重的時候，自然就能贏得他們的心。”
4、關於應酬永遠都不要相信客戶在酒桌上說的話，您拿酒蓋臉，說出嘴兒的，那是平時不敢提的訴求，他也會借酒做戲，回應您的是他永遠都不會當真的承諾您，虛情只會換回對方的假意。真正高階的應酬是酒桌，不談生意，酒後呢，只聊故事，你的故事，他的故事，最好是那種只有你倆才知道的故事。
五、關於好奇心。我把這個放在最後啊，是因為這是做一個好銷售最需要訓練的一個能力，沒有之一。如果說前面說的那些能保住您做銷售的下線，那好奇心則決定了您靠銷售能賺到的錢的上限。好奇心的本質啊，是您對資訊的敏感度和處理能力，說大白話，就是您能抓住機遇的能力。這個是需要刻意練習的，教大家一個方法啊，我自己用了十幾年了，看到任何您覺得有意思的生意，做以下三件事情，一、思考這個生意做的好不好，好在哪裡，每天大概能賺多少錢？二、如果您來做，您覺得哪裡還可以改進？3和相關的人聊天兒，最好是老闆證實或者論證前邊兩個想法。以上3步的習慣我自己保持了十幾年，小到一個小吃攤的選單設計，大到航空公司機票提前超售的邏輯，我這個習慣可以說是我今天一切成就的最底層的根源。以上5個做銷售的心法，您只要掌握了。不賺錢很
