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吸引樂桃桃的是其他原因——紅色的啤酒瓶蓋,玲瓏剔透的瓶身,帶著點古典韻味的印章標誌,簡直是帶著八十年代大排檔的味道撲面而來。
「這是哪個牌子?」她蹲下來,轉動瓶身,成分表、食品安全認證標誌、廠家場地一應俱全,細細辨認出來上面的字,「七汽?」
「很久以前的汽水了吧,我記得我初中還喝過。」
「你家不是在梁州嗎?離景州得坐半天火車,那裡也有啊。」
「這好像不是景州地方品牌,當年火遍大江南北,什麼燒烤小攤什麼雜貨鋪,飲料裡面總有它一個位置。就是後面好像味道不大一樣了,漸漸得也買不到了。」
「那就試試,希望味道還和以前一樣,」樂桃桃回憶起來小學喝過幾次的汽水,隱隱約約還記得汽泡細膩地從口腔炸到喉嚨的過程,「這也算是懷舊小零食了吧?」
「哈哈哈哈,再搭幾款懷舊小零食,桃子你可以的。」
幾人聊著離開,這是七汽這幾天寥寥無幾成交的訂單之一。
絕大多數消費者面對這些快消品,都是拿了自己最熟悉的牌子就走,就算有意挑選,目光也只會遊走在五顏六色的繽紛系列中,少有人會低頭看看腳邊寒磣的小玻璃瓶。
這兩天的銷售資料自然被遞交到了張山的桌上。市場分析員還體貼的把雙方的銷售業績列了個柱狀圖。一柱擎天高高在上的自然是繽紛果味汽水系列,對比之下,七寶就是可憐的小矮子。
「好好好。」張山美滋滋點起一根煙,「七汽就沒有一點反應?」
「他們之前把包裝換回了玻璃瓶,提高了成本,似乎想要憑藉懷舊的理念來挽回一部分老顧客。」
「傻,太傻了。」張山搖搖頭,「現在挽回有什麼用?老顧客在05年的時候就流失得差不多了,現在誰還記得七寶是個什麼東西?」
「您說的是,張總的遠見卓識真的讓人佩服!」助理立刻點頭衝上來拍馬屁,把菸灰缸遞到張總手邊。
張山彈了彈菸灰,把這個不成氣候的競爭對手放到腦後:「我們來談談研發冷飲系列的事情。」
同一時間,卿欽也開了一場會,不大的會議室裡面就坐著四個人。
「是這樣的,我已經跑遍了景州大大小小的超市和雜貨店,僅僅賣出去1600箱,大部分都在景麗超市。」李總最先發言,「扣掉返利,入帳五萬三,連工人工資都不夠。」
卿欽低頭翻著檔案,沒有說話。
氣氛過分凝重,李總話都要說不下去了,他硬著頭皮繼續補充:「景麗的孫經理給我們看了這一批產品的銷售額,完全沒有市場競爭力。」
孟窈適時把「七汽」的銷售額投影在大螢幕上,順便把他們對家繽紛的銷售額放在一邊做了個對比。
對比慘烈,簡直公開處刑。
「不僅僅是景麗那裡,其餘超市雜貨店零售鋪反應都非常冷淡。最糟糕的是,他們都不打算繼續與我們合作了。」
「也就是說,我們馬上要失去大部分的銷售渠道,並且有將近一萬箱飲料庫存積壓。」孟窈總結了現在的情況,「卿總,我們必須想個辦法。」
眼見一切都在預料之中,卿欽心滿意足,幾乎要喜形於色:「嗯。」
好在他還記得自己不能故意輸了比賽,推了推平光鏡,裝模作樣地沉聲道:「我已經有想法了。」
孟窕整張臉隱藏在電腦螢幕後面,耳朵已經豎起來,準備聽聽卿總又有什麼奇招。
「既然不能使用線下渠道,我們轉到線上。」卿欽敲了敲辦公桌,「我記得七寶之前就有官網?」
「是的,99年的時候就有官網,但是官網主要用來尋找加盟商。」李總趕緊找出官網,「並沒有售