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姜斐然花了三天時間終於搞明白什麼是五證，房屋的產權時間、戶型、贈送面積、淨高和進深又是什麼意思，貸款額度以及利率要怎麼算，貸款所需材料是什麼，以及置業流程、購房政策等等問題。
但給客戶介紹產品的時候，還是非常不熟練。
那天，售樓處來了一對中年夫婦，同事們都有客戶在接待，只有姜斐然閒著，只能她上。
她按照標準的話術詢問客戶的需求，順利得知對方是想為自己即將來b市讀大學的女兒買套房。
阿姨語氣十分驕傲：「h大醫學院的住宿條件不是很好，自從她被錄取，我們就一直在看房子。」
「h大醫學院……」姜斐然呼吸一滯，世界真小，她發自內心地感嘆道，「您女兒一定很優秀。」
全國最高的錄取分數線，和夏逸是同學，當然優秀。
算一算日子，夏逸也快要開學了。
他們又要共享同一片城市的天空了，光這麼想想，姜斐然就突然失落起來。
她什麼時候才能站到能與他比肩的位置上，充滿自信地走到他面前去。
客戶的話又將她拉回現實：「小姑娘，我們想實地看一下房子，不要太大，就那套85平方的好了，太大了我女兒住著會害怕。」
「哦，好，沒問題。」姜斐然回過神來，突然想起了什麼，又道，「對了，根據b市的購房政策，外地戶口需要——」
「這個沒關係，我們打算以公司名義購買。」阿姨一臉的不在意，「也就是多交點稅。」
姜斐然笑著點點頭，去取樣板房鑰匙。
她不由想起了自己的母親，突然感嘆，人跟人真的不一樣，從出生就已經註定是不同的跑道。
有的人的跑道是直線，一路上都有補給站；有的人的跑道彎彎曲曲，同樣的終點要花費比別人更多的體力和時間；而有的人的跑道，不僅崎嶇還滿是荊棘，每向前一步，都會傷痕累累。
最終，那對夫婦並沒有當場確定購房意向，為了表示對她工作的肯定，對她說道：「我們還需要再考慮考慮，你給我們留個聯絡方式，如果我們確定買你們的房子，一定找你。」
姜斐然禮貌地遞出一張自己的名片：「好的，兩位有什麼問題可以隨時問我。」
阿姨看了名片驚喜地說：「你叫姜斐然啊，和我女兒名字一樣，我女兒叫章斐然。」
「真的嗎？好巧。」姜斐然嘴角隱去了一絲苦笑。
她跟他們的女兒，相似的也僅剩下名字了吧。
第6章 插pter06
強烈的不安和壓力，令姜斐然產生一股必須努力賺錢的衝動。
雖然她現在關於獨立的夢想還沒有明確的方向，但她決定抓住眼前這個機會，把這份全職工作做好。
可是，跟在lisa身邊學徒的過程中，姜斐然並沒有發現什麼秘笈。
她錄下了lisa與客戶的對話回家反覆聽，發現她除了專業知識熟練之外，也沒什麼獨到之處。
入職半個月，姜斐然還是一套房子都沒賣掉，按照公司的末位淘汰制，她離被裁不遠了。
「小姜，你要學會看人。有的人看一眼就知道根本不會買，那種人你就不用耽誤時間陪著去看房了，就說沒鑰匙，要等。」吃午飯時，lisa教導她。
姜斐然覺得這種類似玄學的東西，她很難學會，苦著臉道：「可我看每個客戶都覺得他們像是想買房的人。」
lisa聞言無奈地搖了搖頭。
到了下午，正在熟讀資料的姜斐然被lisa戳了戳腰窩，她怕癢，正笑著躲開，就見lisa一邊朝門口使眼色一邊在她耳邊說：「那個，你去吧，有戲。」
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