048 你好，鏹東 (第2/3頁)
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的成本也就1塊。
然後按1塊3左右賣給刻盤者，他們再以每張3塊賣給他們的“下家”，也就是那些小商販。
每月至少刻1萬張各類光碟，盜版商賺3000，刻盤商可就賺17000。
這就是旁門左道！
陸飛現在當然不屑這麼玩，他買這一套裝置，打算燒錄給網咖多備一份，在內部用盜版，對外租借正版。
否則，文化稽查隊、城管一查一個準。
別問陸飛為什麼這麼清楚，問就是他跟劉鏹東一樣，前一世撈過偏門。
等收到訂單，劉鏹東拍了拍胸脯，保證2分鐘之內把燒錄機、光碟機送來。
他昂起下巴，驕傲道：“我在海龍市場安排了一名員工，保證任何一個櫃檯要燒錄機，都要最快時間送貨。”
強啊，東子，晶東物流的理念這麼早就來了嗎？
陸飛勾勾嘴唇，“客戶體驗相當不錯。”
劉鏹東一聽到“客戶體驗”這個詞，冥冥之中，豁然開朗，“你說的沒錯，就是體驗。”
“劉老闆，你現在有多少個櫃檯？”
“嘿嘿，不多不少，正好5個櫃檯，我的目標，明年至少開到10個，銷售額至少做到1200萬。”
“做代理，所有的命脈都掌握在上游手裡，那些客戶看似客戶，萬一不給貨源，你怎麼辦？”
陸飛從煙盒裡掏出一根菸，遞了過去，“當然，我這都是閒聊，你也可以不說，就當我沒問。”
劉鏹東仔細審視，能一語說出“客戶體驗”的玄機，肯定不是凡人。
他連忙遞火，問起在哪裡高就？
“我也開了家不大不小的公司，做網際網路。”陸飛吐了口煙，“咱們是同類，都是創一代。”
網際網路！
劉鏹東肅然起敬，這年頭搞網際網路，像搜虎、新狼等，要麼是極客，要麼是海歸，都是一等一的精英，頓時疑心減半。
難怪隨口能蹦出“創一代”這些新詞，人家站在時代的浪潮。
楊芯咦了一聲，側頭看向韓宇：“他不是跟你一樣在復讀嗎，怎麼開公司了？”
“誰說高四生就不能創業？”韓宇一五一十地把自己知道的全交代了。
楊芯上下打量陸飛，本以為他採購的電腦是給家裡的網咖，合著藏得夠深的！
劉鏹東道：“嗨，這有什麼不能說的，不過不瞞你說，我還沒想到辦法，我99年開第一個櫃檯，到了年底，就怕拿不到明年的代理權。”
說話間，目光期許地看向陸飛。
就見他果然沒讓自己失望，伸出兩根手指頭，吞雲吐霧間，幽幽地道出第一種——
線下模式，也就是走國美蘇寧的路子。
“搞大型綜合電器賣場？”劉鏹東心動不已，這招自己做大做強，靠下游龐大的客戶量反制住上游。
不給我代理權，那就找你的競爭對手。
“第二種呢？”
“網際網路，上電商。”
“電商？”劉鏹東已經不知道今天聽了多少個新詞。
陸飛簡單地解釋，上網直面終端買家，可以從中關村的賣場，不管是代理商，還是分銷商那裡買回產品，再賣給買家。
然後一樣的套路，聚攏足夠多的終端買家，那就扼住別人的咽喉，但區別就是，縮短實體店佈局的時間。
費了一番口舌，終於圖窮匕見，“有沒有興趣在飛購網上開3c電商店？”
“飛購網？”劉鏹東一驚，“有點印象。”
店員一邊檢驗貨品，一邊回道：“老闆，就是賣《大話西遊》vcd很熱的一個網站，中關村好多賣盤的都是從它那裡買來燒錄盜版……”
